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OPINIÓN . Consejos básicos a tener en cuenta si eres nuevo en ventas de Radio

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¿Vas iniciando en el mundo de las ventas radiales? Podrías enfrentarte a clientes preguntones, que cancelan citas, que no te ponen atención o que simplemente aceptan escucharte por compromiso.

Es importante que tengas esto en mente para evitar la menor frustración posible. Estás en un punto en el que te puedes hundir, o mejor nadar en el fango; tú decides. Así de fuertes son las ventas publicitarias de Radio.

Siempre habrá algunos clientes más difíciles que otros, así que debes ‘curtirte’ para lo que venga. A continuación queremos compartirte seis básicos que debes tener en cuenta al iniciar en estas arenas movedizas de las ventas de Radio, los cuales fueron compartidos por el gran veterano de Radio estadounidense Loyd Ford a través de Radio Ink.

1.- Debes conocer la ley 7 a 10, la cual hace mención de que en promedio necesitas estar en contacto con un prospecto en un promedio de 7 a 10 veces antes de que éste acceda a la compra. Si consideramos el 1 como el número promedio de veces que un vendedor se acerca a un cliente potencial, nos habremos dado cuenta que no hemos hecho las cosas del todo bien. No te desanimes si no te compran a la primera, tampoco te des por vencido, sé muy estratégico en cada acercamiento.

2.- Escucha más de lo que hablas y aprende a hacer preguntas estratégicas sobre lo que quiere el comprador potencial, de esta forma podrás ofrecerle un plan de pauta de acuerdo con sus necesidades. Conoce a qué le teme tu cliente en su negocio, qué le gusta, qué necesita. Sé como un detective.

3.- Cuantos más prospectos tengas, es más probable que vendas. ¿Realmente quieres ser un éxito en las ventas? Empieza a prospectar mucho y no te cases con las primeras dos o tres citas que te confirmen.

4.- Esfuérzate por marcar la diferencia como vendedor. Es común que los vendedores enfoquen su energía en obtener el dinero de sus clientes, y aunque tú desees lo mismo, no vayas por ese camino, mejor te recomendamos elegir ayudar a tus clientes con información y soluciones, esto hará que automáticamente te elijan a ti por sobre la competencia. Conviértete en un esencial de tus clientes por tu conocimiento.

5.-Haz tu investigación o paga el precio. El mundo de las ventas no se trata de lanzar anzuelos y a todos los clientes darles los mismos planes de pauta, aquí se trata de contar con paquetes personalizados, para esto es importante que no llegues en blanco a las primeras juntas, investiga que han hecho publicitariamente tus clientes en el pasado. Sé útil.

6.-Pon a tu gerente a trabajar. Si decidieron contratarte, ellos saben que esto viene con la responsabilidad de capacitarte, así que puedes pedir a tus superiores que practiquen contigo, que te acompañen las primeras veces o demás. Ten por seguro que con su apoyo mejorarás mucho antes de ver a tu primer cliente potencial.

La mayoría de los vendedores jóvenes llegan al negocio con miedo; no hace falta ser un veterano para aplastar en las ventas, se necesita consistencia, habilidad e información.

Fuente: RadioNotas – Loyd Ford / Radio Ink

 

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BUSINESS . Disney unifica sus plataformas en LATAM: Star+ se integra a Disney+

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Redacción deRadios.com
Star+

A partir del segundo trimestre de 2024, The Walt Disney Company Latin America dejará de tener dos streamers sirviendo a América Latina.

El grupo ha decidido integrar a Star+ dentro de Disney+ con el fin de ofrecer a los suscriptores de las dos plataformas “una única experiencia de streaming para todos sus públicos”.

“Esta integración permitirá que la fuerza inigualable de nuestro contenido esté disponible en una sola aplicación, brindando una experiencia mejorada y superadora, y un acceso simplificado a los suscriptores, en quienes siempre ponemos el foco”, destacó Diego Lerner, presidente The Walt Disney Company Latin America.

En un escueto comunicado oficial, la empresa subraya que en “Disney+, los suscriptores podrán encontrar la propuesta de entretenimiento general de la compañía (incluyendo títulos Searchlight, 20th Century Studios y FX), eventos en vivo y la oferta de ESPN, la marca más respetada y reconocida para fans del deporte en la región; además de las series, películas y documentales de Disney, Pixar, Marvel, Star Wars y National Geographic, y las producciones originales creadas íntegramente en América Latina”.

Fuente: thedailytelevision.com

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ARGENTINA . El ENaCom, Arsat y las políticas TICs quedan bajo Jefatura de Gabinete

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Redacción deRadios.com
Tics

Tras la publicación en el Boletín Oficial del decreto 45/2023 de la Administración Pública Nacional en donde se introdujeron cambios a la Ley de Ministerios y al Organigrama de Aplicación de la Administración Nacional Centralizada. 

En materia de telecomunicaciones, tecnología, ciencia e innovación, las cosas pasarán a estar bajo la conducción de la Jefatura de Gabinete, tal como lo expresan los artículos 15 y 22 del decreto que abordan al total del sector TIC.

De manera específica, el artículo 15 establece que, bajo la Jefatura de Gabinete, quedarán la Secretaría de Innovación, Ciencia y Tecnología y sus subsecretarías de Tecnologías de la Información, de Innovación, y de Ciencia y Tecnología; junto a otros organismos vinculados con otros sectores, como la Secretaría Ejecutiva de Gobierno o la de Relaciones Parlamentarias y con la sociedad civil y las que se desprenden de ellas, entre otras.

En el artículo 22 del mencionado decreto se especifican qué organismos descentralizados pasarán a estar también bajo la órbita de la Jefatura de Gabinete, a saber: el Ente Nacional de Comunicaciones (Enacom), la Comisión Nacional de Actividades Espaciales (CONAE), Vehículo Espacial de Nueva Generación Sociedad Anónima (VENG), y la Secretaría de Empresas y Sociedades del Estado, órbita bajo la que actúa Arsat.

Al igual que en el caso anterior, estos organismos vinculados con las TICs estarán bajo la Jefatura de Gabinete junto al Banco Nacional de Datos Genéticos, la Agencia Nacional de Promoción de la Investigación, el Desarrollo Tecnológico y la Innovación (ANPIDTI) y la Agencia de Acceso a la Información Pública, entre otros.

El ministro de Infraestructura, Guillermo Ferraro, dijo eque el ENaCom volverá a ser un ente “muy profesional, muy técnico” que actuará bajo la órbita de la Jefatura de Gabinete. El funcionario sostuvo que bajo su conducción funcionará la Secretaría de Comunicaciones, a cargo de definir las políticas para el sector.

En declaraciones a FM 107.9 tomadas por la agencia estatal Télam, señaló que se vuelve a “una organización más tradicional”. Recordó que este organigrama se parece al que funcionó en la década del ´90 para el sector cuando, luego de la privatización de Entel, la Secretaría de Comunicaciones quedó bajo la órbita presidencial con rango de ministerio, mientras que la Comisión Nacional de Comunicaciones (CNC) cumplió el rol de regulador.

Ferraro indició que, a partir de ahora, el “Enacom es una mezcla de fijación de políticas y regulación de contenido y el rol de contralor”. Explicó, además, que “se fijó un directorio político con participación de la oposición; o sea se terminó de politizar lo que era un ente que iba a ser muy profesional, muy técnico”.

“El Enacom queda en la Jefatura de Gabinete para reducirlo a lo que era originalmente, un organismo técnico y de control”, insistió el ministro. El regulador está conformado por un presidente y tres directores elegidos por el Poder Ejecutivo, además de otros tres propuestos por el Congreso que representan a la primera, segunda y tercera minoría.

Fuente: Andrea Catalano / TeleSemana.com

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ARGENTINA . Secretaría de Comunicación para Belén Stettler. Ávila y la TV Pública?

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Redacción deRadios.com
Tv Publica

La Secretaría de Medios del gobierno de Javier Milei estará a cargo de una integrante del equipo de Santiago Caputo, el estratega de la campaña libertaria.

La elegida es Belén Stettler, una profesional desconocida en el mundo de los medios nacionales. Es santacruceña, tiene 35 años y trabajaba en la consultora de Caputo y estaría acompañada por el experimentado consultor político Eduardo Roust.

Por otra parte, uno de los dueños de la filial argentina de Mediapro es el empresario Juan Cruz Ávila quien, de acuerdo a algunos rumores estaría interesado en comprar Canal 7 en el caso que se lance su privatización.

Mediapro estaría relacionada con una empresa china del sector de las telecomunicaciones experta en tecnología 5G.

A finales de abril de 2022, Mediapro adquirió el canal deportivo Fox Sports en Argentina junto con la totalidad de los derechos televisivos con los que contaba la señal previo a la fusión, Fox-ESPN en Latinoamérica.

Esta adquisición, fue con base en un acuerdo con The Walt Disney Company Latin America quien buscaba cumplir con las exigencias de la Comisión Nacional de Defensa de la Competencia en Argentina para la desinversión

Fuente: iprofesional.com

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