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OPINIÓN . Consejos básicos a tener en cuenta si eres nuevo en ventas de Radio

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¿Vas iniciando en el mundo de las ventas radiales? Podrías enfrentarte a clientes preguntones, que cancelan citas, que no te ponen atención o que simplemente aceptan escucharte por compromiso.

Es importante que tengas esto en mente para evitar la menor frustración posible. Estás en un punto en el que te puedes hundir, o mejor nadar en el fango; tú decides. Así de fuertes son las ventas publicitarias de Radio.

Siempre habrá algunos clientes más difíciles que otros, así que debes ‘curtirte’ para lo que venga. A continuación queremos compartirte seis básicos que debes tener en cuenta al iniciar en estas arenas movedizas de las ventas de Radio, los cuales fueron compartidos por el gran veterano de Radio estadounidense Loyd Ford a través de Radio Ink.

1.- Debes conocer la ley 7 a 10, la cual hace mención de que en promedio necesitas estar en contacto con un prospecto en un promedio de 7 a 10 veces antes de que éste acceda a la compra. Si consideramos el 1 como el número promedio de veces que un vendedor se acerca a un cliente potencial, nos habremos dado cuenta que no hemos hecho las cosas del todo bien. No te desanimes si no te compran a la primera, tampoco te des por vencido, sé muy estratégico en cada acercamiento.

2.- Escucha más de lo que hablas y aprende a hacer preguntas estratégicas sobre lo que quiere el comprador potencial, de esta forma podrás ofrecerle un plan de pauta de acuerdo con sus necesidades. Conoce a qué le teme tu cliente en su negocio, qué le gusta, qué necesita. Sé como un detective.

3.- Cuantos más prospectos tengas, es más probable que vendas. ¿Realmente quieres ser un éxito en las ventas? Empieza a prospectar mucho y no te cases con las primeras dos o tres citas que te confirmen.

4.- Esfuérzate por marcar la diferencia como vendedor. Es común que los vendedores enfoquen su energía en obtener el dinero de sus clientes, y aunque tú desees lo mismo, no vayas por ese camino, mejor te recomendamos elegir ayudar a tus clientes con información y soluciones, esto hará que automáticamente te elijan a ti por sobre la competencia. Conviértete en un esencial de tus clientes por tu conocimiento.

5.-Haz tu investigación o paga el precio. El mundo de las ventas no se trata de lanzar anzuelos y a todos los clientes darles los mismos planes de pauta, aquí se trata de contar con paquetes personalizados, para esto es importante que no llegues en blanco a las primeras juntas, investiga que han hecho publicitariamente tus clientes en el pasado. Sé útil.

6.-Pon a tu gerente a trabajar. Si decidieron contratarte, ellos saben que esto viene con la responsabilidad de capacitarte, así que puedes pedir a tus superiores que practiquen contigo, que te acompañen las primeras veces o demás. Ten por seguro que con su apoyo mejorarás mucho antes de ver a tu primer cliente potencial.

La mayoría de los vendedores jóvenes llegan al negocio con miedo; no hace falta ser un veterano para aplastar en las ventas, se necesita consistencia, habilidad e información.

Fuente: RadioNotas – Loyd Ford / Radio Ink

 

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ARGENTINA . El Gobierno autorizó a Elon Musk, Amazon y OneWeb a ofrecer internet satelital

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Redacción deRadios.com
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Una resolución del ENaCom, firmada por Juan Martín Ozores, permitirá que varias empresas tecnológicas extranjeras desembarquen en el país para brindar el servicio.
26 febrero, 2024

A través de cuatro resoluciones publicadas en el Boletín Oficial, el Ente Nacional de Comunicaciones autorizó que empresas como Starlink, Amazon y OneWeb puedan empezar a ofrecer el servicio de internet vía satélite en la Argentina.

“Nuestra misión es crear un ecosistema simple, claro y transparente que brinde la seguridad jurídica necesaria para fomentar la inversión, el desarrollo de la competencia y la prestación de servicios de calidad en los sectores de telecomunicaciones“, anunciaron desde el ENACOM, intervenido por Juan Martín Ozores.

La decisión ya había sido preanunciada por Javier Milei en diciembre pasado, cuando en cadena nacional mencionó la intención de desregular los servicios de internet y de manera inédita citó el nombre de Elon Musk.

Musk, dueño de Starlink, está próximo a arribar al país para determinar los próximos pasos de su otra compañía, Tesla, la cual podría instalar una mega fábrica en la provincia de Salta.

Milei mencionó el tema y en su cuenta de la red social X -empresa de Musk- comentó: “Parece que al Grupo Clarín le molesta mucho la llegada de Elon Musk para la continuidad de sus negocios… y por eso están operando a full…”.

Al momento de justificar la decisión de habilitar el ingreso de las empresas, el Ente sostuvo: “Estas decisiones marcan nuestros objetivos: queremos un organismo técnico, profesional y dinámico, con un rol fuerte sobre la exigencia de un marco normativo simple y previsible que permita sentar las bases para el desarrollo de la sociedad del conocimiento y la economía digital“.

Fuente: Ámbito Financiero

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BUSINESS . George Soros con el control de cientos de emisoras de Radio estadounidenses

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soros

El multimillonario George Soros ha comprado una participación importante en la segunda mayor empresa de Radio de EE.UU. y podría hacerse con el “control efectivo” de más de 220 emisoras de todo el país, reporta New York Post.

Así, el fondo Soros Fund Management, que pertenece al magnate, compró 400 millones de dólares de deuda de la empresa Audacy que posee emisoras como WFAN y 1010 WINS, de Nueva York, y KROQ, de Los Ángeles, señala el medio.

Los informantes detallaron que la participación de Soros equivale a cerca del 40 % de la deuda sénior de la compañía, una gran parte que, aunque no sea mayoritaria, podría suponer el “control efectivo” del gigante mediático cuando salga de la quiebra.

Mientras, una de las fuentes indicó que es posible que el multimillonario haya comprado la participación para influir en la opinión pública en los meses previos a las elecciones presidenciales en EE.UU. de 2024. “Esto da miedo”, declaró.

Recientemente, un informe reveló que 253 grupos mediáticos de todo el mundo, entre ellos al menos 54 figuras del ámbito periodístico, están ligados a George Soros a través del dinero que aporta a distintas organizaciones que tienen lazos con ellos.

Según los analistas, entre los beneficiarios hay periodistas y empresarios de CNN, CBS, NBC, NPR, Washington Post, ABC, CBS, Bloomberg News, Reuters y The New York Times, entre otros.

Fuente: Ronald Zak / AP

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ESTUDIO . Decisiones y retos. Tendencias y desafíos publicitarios del 2024

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El estudio Marketing Strategy & Media Investment, que este año llega a su quinta edición, brinda indicadores sobre la inversión publicitaria y las expectativas que tienen los anunciantes para este año.

IAB México presentó el estudio Marketing Strategy & Media Investment, un termómetro de las decisiones y retos publicitarios considerados por los anunciantes, evaluando las estrategias de valor para la construcción de negocios y marcas.

El análisis contó con la participación de 48 anunciantes con presencia en el mercado nacional, en el que se evaluaron los ajustes en la inversión publicitaria y las expectativas para 2024, así como estrategias y tácticas publicitarias, con el fin de brindar indicadores sobre la medición de campañas de marketing digital.

En comparación con 2023, cuando la inversión publicitaria por medio concentró 59% en el área digital y 41% en lineal, para 2024 los anunciantes declararon una mayor inversión en medios digitales, con 60% en digital y 40% lineal.

Se observa una tendencia a disminuir la inversión total en formatos como Social Ads -que en la versión anterior superó el 30%- para asignarlo a formatos como Influencer marketing, CTV y audio digital. Influencer Marketing se ha posicionado debido al desarrollo de herramientas como Instagram reels, Tik Tok y YouTube Shorts, siendo el único formato con un crecimiento de 2pp para 2024.

En 2024, continuará el aumento de la inversión publicitaria en formatos digitales con un promedio superior al 60%. CTV supera a video digital, video digital se mantiene con un 70% y audio digital aumentará en 69% de las marcas, confirmando la preferencia del consumidor por formatos que le permiten experiencias sensoriales.

Los anunciantes no reportan ninguna intención de disminuir su inversión en audio digital, retail media y addressable TV, mostrando la relevancia de estos formatos para 2024.

Para este año, los anunciantes planean aumentar su inversión publicitaria en todas las plataformas digitales, a excepción de redes sociales, que disminuye 2%.

Los anunciantes también declararon un aumento en su inversión publicitaria en la mayoría de los medios lineales. Se destaca el cine, con 65% de los anunciantes considerando un incremento, y ninguno una disminución, mientras que la inversión publicitaria en Radio incrementará para un 16% más de los anunciantes en 2024 (46%) vs 2023 (30%). Más del 30% de los anunciantes no harán cambios en su inversión publicitaria en la mayoría de los medios lineales.

Entre las oportunidades para este año, los anunciantes mencionan factores como el medio ambiente, la inclusión y la privacidad de los datos, que aunque pudieran representar ciertos esfuerzos, ayudan a generar un sentido de propósito, responsabilidad corporativa y compromiso de las organizaciones.

De igual manera, entre los factores de riesgo adversos al negocio, se destacan factores económicos como una posible recesión y la inflación. También mencionan los cambios políticos, debido a la incertidumbre que generan, así como el posible aumento de costos y ruido en la publicidad.

Fuente: insiderlatam.com

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