Connect with us

Business

CONSEJOS . Tres claves para que los anunciantes inviertan publicidad en tu emisora

Published

on

Lisa Thal es la gerente general de ventas de Hubbard Interactive Cincinnati. También es autora de Three Word Meetings: A Simple Strategy to Engage e Inspire and Empower Your Team, cuenta que hace poco tuvo un momento de sorpresa cuando entrenaba a uno de sus miembros más nuevos del equipo. Se estaban preparando para una nueva reunión de negocios, expresa que ese miembro hizo un gran trabajo al descubrir la razón comercial válida por la que se iban a reunir y, con su persistencia, fue suficiente para ganar la cita.

Lisa pidió la opinión sobre lo que compartirían en la reunión y la persona respondió que quería compartir cómo la publicidad en una estación de Radio puede impactar el negocio del cliente.

Este cliente actualmente se anuncia en TV e impresos, ocupado con los plazos y una lista de tareas cada vez mayor, Lisa quería darle todas las respuestas para ahorrarse tiempo.

Y es que uno de los mayores impactos que existen como líderes es enseñar a otros, pero con experiencia, enseñanza y crecimiento se puede lograr. Lo más importante que se puede hacer para garantizar que la industria siga siendo relevante y crezca es entrenar a tu equipo y enseñarle a tus clientes.

Sí, es volver a lo básico. Se necesita enseñar al equipo cómo comunicarse de manera efectiva con los clientes sobre cómo la Radio puede impactar tu negocio: ¿Cómo obtendrás los resultados y lo que se necesita?

Para esto hay tres componentes que garantizarán que los anunciantes inviertan más de su presupuesto publicitario en medios en lugar de descartarlos y decir: ‘Probé la Radio y no funcionó’.

Es por eso que a continuación encontrarás tres claves para una campaña de Radio exitosa.

1. La estación correcta. Debemos entender quién es el cliente clave para recomendar la estación que puede llegar a ellos de manera más efectiva. La Radio hace un gran trabajo al dirigirse a ese consumidor clave. Si tu estación no llega a ese consumidor, entonces recomienda otra estación que lo haga o mejora la tuya.Sé la emisora que la audiencia y el cliente desea y necesita.

2. El mensaje correcto. La creación de una campaña eficaz es fundamental para el éxito del comprador. Creando una campaña, no un comercial, se debe reducir la velocidad y comprender que la Radio cuenta mejor la historia de un cliente. Los oyentes quieren información sobre cómo los productos y servicios pueden ahorrarles tiempo y dinero, o resolver un problema que puedan estar experimentando. Hoy, comprométete a ayudar a tus clientes a contar una historia más creativa, en lugar de decirle al oyente cuánto tiempo lleva su comprador en el negocio. La gente compra en base a la emoción y luego la respalda con lógica.

3. La frecuencia correcta. Es hora de crear una campaña eficaz que permita al oyente escuchar el mensaje lo suficiente como para tomar medidas. Se necesitan campañas que tengan sentido para las empresas con las que trabajas. La radio es un campeón en llegar a los consumidores en sus automóviles y mientras están trabajando, se necesita recordar a los clientes sobre su recorrido y cómo navega la radio de principio a fin.

Los consumidores y clientes tienen tantas opciones cuando se trata de hacer una compra. Comprender el viaje único de tu cliente te ayudará a entender mejor cómo ellos te encuentran y prefieren a ti.

Fuente:Alpha González / RadioNotas – Lisa Thal /Radio Ink.

Business

ARGENTINA . ENaCom autorizó incrementos del 19,8% en octubre y del 9,8 % en diciembre

Published

on

By

Redacción deRadios.com

Bajo resolución 1754/2022, ENaCom autorizó un incremento en los precios minoristas de los servicios TIC en dos tramos, fijando un 19,80% para octubre y un 9,8 % adicional a partir del último mes del año.

Desde la sanción del DNU 690 en el año 2020, ENaCom autorizó hasta el momento 124.84 % de suba acumulada para las tarifas de los servicios TIC. Esto fue entre enero del 2021 y diciembre del 2022, ya que durante el primer año del DNU las tarifas permanecieron congeladas.

Comparando ese porcentaje de actualización con el Índice de Precios al Consumidor (IPC), que acumula 320,67% entre enero 2020 y diciembre de este año, y previendo para lo que resta de 2022 un ritmo inflacionario del 7% mensual, en diciembre el atraso tarifario sería de 195,83%, dejando a las tarifas autorizadas por ENaCom todavía muy por debajo de los costos necesarios para sostener la calidad de los servicios.

Las cooperativas y PyMEs integradas en COLSECOR, continúan manifestando a las autoridades de Enacom “la difícil situación económica y financiera que atraviesan producto del atraso tarifario que impide sostener la calidad de los servicios”.

Fuente: Cecilia Ghiglione / colsecornoticias.com.ar

Continue Reading

Business

GLOBAL . La agencia OMD Latam comienza a trabajar para Beiersdorf

Published

on

By

Redacción deRadios.com

La agencia de medios asumió la responsabilidad de la planificación, estrategia y compra de los medios para las marcas Nivea y Eucerin, en Chile, Argentina, Perú, Uruguay, Paraguay y Bolivia.

“En OMD nuestro mayor compromiso es alcanzar los retos de Beiersdorf en la región”, comentaron desde la agencia de medios que lidera Juan Fernando Niño.

OMD Latam comenzó a trabajar este mes en la planificación, estrategia y compra de los medios para Beiersdorf, específicamente para sus marcas Nivea y Eucerin.

“La cultura Beiersdorf es única, provee desarrollo profesional altamente diverso e inclusivo en un ambiente de alto estándar como GPTW, por eso, colaborar con los líderes de la industria es un éxito significativo para OMD Latam, pues valida el trabajo de transformación, liderazgo y desarrollo que estamos teniendo en la región y nos ayuda a confirmar que estamos en la dirección correcta”, sostuvieron desde la agencia.

Fuente: adlatina.com

 

Continue Reading

Business

ARGENTINA . Como armar un equipo sólido de ventas dentro de la Radio

Published

on

By

Redacción deRadios.com

Loyd Ford, veterano de la Radio estadounidense ha dado a conocer algunos consejos que te servirán para construir un equipo sólido, aún a pesar de las adversidades que puedan existir en la industria, específicamente en tu emisora.

  • Dale un alto valor a las acciones que deseas replicar

Muchas veces los gerentes de ventas se preguntan cómo debe ser la forma adecuada para hacer que sus colaboradores actúen de tal o cual forma; esto es fácil, premia las acciones que desees que se repliquen, de esta manera, los empleados se esforzarán por ser reconocidos. Construye valor no sólo alrededor de los objetivos de ventas cumplidos, sino también en torno a la empatía, proactividad y persistencia.

  • Fomenta una cultura de resolución de problemas

No seas de los gerentes que se enfocan sólo en cumplir metas de ventas ($), más bien, capacita a tu equipo para que pueda ofrecer soluciones de marketing. Al final lo segundo genera lealtad, mientras que el vender por vender sólo puede crear clientes esporádicos. Haz que tu equipo se esfuerce por entender qué necesitan sus clientes y cómo ellos pueden ser quienes los acerquen a eso que desean alcanzar.

  • Anima a cada ejecutivo a establecer metas personales

El tener objetivos siempre permitirá que el empleado trabaje para alcanzar algo, es decir, no estará a la deriva. Esto permitirá tener un mayor rendimiento. Te recomendamos que te tomes el tiempo de verificar periódicamente cómo va el cumplimiento de metas.

  • Descubre los rasgos de los trabajadores más exitosos

Es importante que descubras los rasgos dominantes entre los vendedores que has visto que suelen tener mayor éxito en su labor, de esta forma podrás armar un equipo de gente similar, con liderazgo, empatía, pero sobre todo con el poder de convencimiento.

  • Desarrolla la habilidad de la comunicación

Los mejores equipos de trabajo están compuestos por gente que comunica, tanto sus emociones, preocupaciones e incluso cuando algo no le parece. Sé ese gerente que tus colaboradores necesitan, dándoles la confianza para acercarse a ti y hablar en todo momento.

  • Dirige a tu equipo o él te dirigirá a ti

Está bien que se abran canales de comunicación, sin embargo, debe quedar en claro que el líder del equipo eres tú. No seas impositivo en tus decisiones, toma en cuenta a tus colaboradores, pero se tú quien lleve la batuta. El liderazgo de hoy se trata de estar al servicio de tu gente.00

Fuente: Loyd Ford Radio Ink. – RadioNotas

 

Continue Reading

Trending