RADIO / BROADCAST
BUSINESS . Maneras sencillas de aumentar las ventas un 10% para este mes. Por Loyd Ford
Supongamos que eres vendedor de Radios y quieres aumentar tus ingresos un 10 % antes de que termine el mes. ¿Cómo puedes lograrlo?
La clave está en la rapidez y el aprovechamiento de las oportunidades. No hay tiempo suficiente para crear ciclos de ventas largos desde cero, así que la vía más rápida es expandir, acelerar y reactivar los negocios ya existentes.
Estas son las cinco palancas de ingresos más rápidas que los vendedores de Radio pueden utilizar en los últimos días del mes:
1. Primero, vuelve a tus anunciantes actuales.
El dinero que se gana más rápido en la radio siempre está en las cuentas corrientes. Llama a todos tus anunciantes y hazles una pregunta sencilla: “¿ Tienes algún evento programado de aquí a finales de marzo que podamos ayudarte a promocionar con más intensidad? “. Es una pregunta simple que puede ayudarte a conseguir un 10% más de ingresos.
Cosas a tener en cuenta ahora mismo:
Promociones de fin de trimestre
Eventos de rebajas de primavera
Liquidación de inventario
La contratación impulsa
Promociones de reembolso de impuestos
Luego, proponga horarios de ráfagas cortas:
Campañas con una frecuencia de 10 días
Se agregaron espacios ROS
Dominio del fin de semana
Mejoras en el tiempo de conducción
2. Venda paquetes de urgencia (no horarios).
Las propuestas de Radio tradicionales son demasiado lentas. En su lugar, venda ” Paquetes de Impulso de Mayo”.
Ejemplo: El impulso de las ventas de otoño
60 plazas ROS
10 lugares privilegiados
10 espacios de bonificación
Mención o respaldo en directo
Plantéalo así: “Esto está diseñado para impulsar las ventas ahora mismo, antes de que termine el mes”. Cuando los vendedores ofrecen valor añadido, las decisiones se toman más rápido.
3. Llama a los ” casi compradores ” recientes.
Miren las propuestas de los últimos 90 días y llamen a todos los que dijeron:
“Quizás más tarde”
“Llámame el mes que viene”
“Lo pensaremos”
Utilice un mensaje de cierre sencillo: “A finales de marzo tuvimos inventario disponible. Si pudiera ofrecerle un precio inicial reducido durante las últimas dos semanas, ¿le interesaría probarlo?”
Muchos anunciantes dicen que sí cuando se reducen las barreras de entrada.
4. Convierte una campaña en dos.
Muchos anunciantes solo anuncian en una emisora o en una franja horaria específica. Ampliar la cobertura supone un rápido aumento de los ingresos. Preguntar:
¿Podemos añadir tardes o mañanas?
¿Podemos añadir nuestra segunda estación?
¿Podemos añadir segmentación digital o streaming?
¿Podemos añadir etiquetas de patrocinio?
Esto no requiere una nueva decisión, sino simplemente una versión ampliada de la misma .
5. Utilice el guion de “ Oportunidad de fin / comienzo de mes ”.
La escasez ayuda a cerrar acuerdos rápidamente. Ejemplo de enfoque:
“ Estoy intentando vender el último inventario que queda para marzo. Si pudiera ponerte al aire de inmediato y ofrecerte un pequeño valor añadido, ¿te gustaría participar y ponernos a prueba?”
No estás mendigando clientes. Estás ofreciendo una oportunidad. Las matemáticas son más fáciles de lo que piensan los vendedores.
El verdadero secreto: Actividad
El mayor error que cometen los vendedores a finales de mes es proteger su tiempo. Los que triunfan hacen lo contrario : intentan tener entre 20 y 30 conversaciones reales con los anunciantes en los últimos días . Porque en las ventas de Radio, el impulso de los ingresos casi siempre va de la mano del impulso de las conversaciones.
AI deRadios.com
