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CONSEJOS . Tácticas para vender pauta publicitaria de Radio en tiempos de crisis

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Si tú te dedicas a las ventas en Radio, sabes que el panorama realmente pinta un tanto gris y desolador, esto debido a que luego del inicio de la pandemia, las empresas han decidido cancelar o posponer sus campañas, con la única finalidad de guardar más recursos por si en algún momento se requiere.

Esto no significa que las empresas hayan dejado de anunciarse, sólo cambiaron de plataformas para hacerlo. Recientes estudios confirman que la inversión publicitaria durante la pandemia se ha aumentado en los medios digitales, esto debido a que resulta más barato el comprar este tipo de anuncios.La labor actual de los ejecutivos de venta publicitaria en Radio es titánica en estos tiempos, y más en estas fechas de fin de año; sin embargo, muchas personas se están viendo motivadas a gastar, como una forma de dar un poco de felicidad a sus seres queridos durante estas épocas navideñas que se aproximan.

Es importante que te acerques a esas marcas que ofrecen productos que comúnmente se regalan a fin de año. Justo nos estamos enfrentando ante una gran oportunidad de negocio, para que los anunciantes vuelvan a la Radio.

En RadioNotas han rescatado 5 tácticas y consejos efectivos para tus próximas negociaciones de venta de pauta publicitaria en Radio.

  • Haz algunos videos sencillos

El hacer videos creará un impacto más fuerte entre tus clientes, ya que de una forma didáctica condensarás toda la información numérica sobre el poder que la radio tiene en las decisiones de compra de los radioescuchas.

  • Adáptate al presupuesto de tu cliente

Este punto no quiere decir que vas a regalar tu trabajo o el espacio al aire, sin embargo, puedes crear un plan personalizado, con base en las necesidades de tu cliente y su presupuesto. Toma en cuenta que ningún recurso es insuficiente, no hagas sentir a tu comprador como si su dinero fuera muy poco.

  • Siéntete seguro de lo que estás vendiendo

Antes de sentarte con cualquier cliente, es tu deber el investigar acerca de tu producto y su efectividad, es decir, cómo funciona la radio entre el público al que te estás dirigiendo. Una vez que tengas toda esa información en tu mente, realmente sabrás que estás trabajando en el lugar correcto y tendrás la convicción de que AM/FM son justo lo que el ejecutivo de marca necesita para cumplir sus objetivos.

  • Lanza el método SPIN

Esto se basa en lanzar preguntas a tu cliente, de forma oportuna y asertiva, de tal forma que puedas detectar su necesidad, sus objetivos, su principal problema, y cuál es el beneficio que su producto brinda. Estás haciendo una labor de investigador, con la finalidad de ofrecer una mejor solución.

  • Venta de soluciones

No toques el punto en donde el cliente llegue a contarte los problemas que tiene con sus productos; haz un research previo en donde tú mismo ya tengas un análisis preparado sobre el producto y cómo tu pauta en radio puede ayudar a un mejor posicionamiento o a aumentar las ventas.

Fuente: RadioNotas /  Merca 2.0 / Teamleader

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ARGENTINA . La histórica Radio Chaco remató su planta transmisora por $34M

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Redacción deRadios.com

El escribano Víctor Solís bajó el martillo y dejó firme la oferta de 34 millones de pesos, se terminó de escribir la última página de la historia de Radio Chaco, un medio que fue líder en la provincia pero que a comienzos de 2014 cerró sus puertas.

Esa oferta fue para comprar el predio de 800 metros cuadrados, ubicado en la esquina de Córdoba y José Hernández, una esquina emblemática y codiciada. Sin embargo, ayer la puja no fue tan importante, incluso muchos de los presentes eran personas desconocidas para la mayoría.

Los exempleados presenciaron el acto y esperan poder cobrar en poco tiempo más las deudas laborales que mantiene la firma para con ellos.

Además, la cifra final es inferior a la base impuesta, pero puede considerarse realista, teniendo en cuenta que la puja comenzó con valores muy bajos. Para algunos el remate fue correcto y el precio pagado está en el rango de lo aceptable, dado que el predio tiene deudas importantes.

Otros, en cambio, consideran que, a valores de mercado, el precio de una esquina en ese lugar debería superar los 60 millones de pesos. Ahora, los $34.850.000 recaudados durante el remate, que incluyó el predio de la planta transmisora, no cubrirá las deudas laborales de Radio Chaco.

Los extrabajadores presenciaron el acto con la esperanza de poder cobrar en poco tiempo más las deudas que mantiene la empresa quebrada con ellos.

Fuente: diarionorte.com

 

 

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TENDENCIAS . Tras acuerdo por diez años, Apple transmitirá la Major League Soccer

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Redacción deRadios.com

Apple Inc. se ha hecho con los derechos a largo plazo para retransmitir la Major League Soccer, dando un paso más en sus crecientes ambiciones como emisor deportivo.

Apple empezará a retransmitir los partidos de fútbol el año que viene como parte de un acuerdo de diez años. Los aficionados podrán ver los partidos a través de un nuevo producto de la MLS basado en la suscripción y disponible a través de la aplicación Apple TV, según un comunicado. Algunos partidos estarán disponibles de forma gratuita para los suscriptores de Apple TV+, el servicio de streaming de interés general de la compañía tecnológica.

Los acuerdos entre la Liga de soccer profesional masculina de EE.UU. y ESPN, Fox y Univisión de Walt Disney Co. expiran este año. Más de una docena de empresas expresaron su interés en adquirir los derechos, entre ellas gigantes tecnológicos como Amazon.com Inc. y Apple y empresas de medios tradicionales como Warner Bros. Discovery Inc. y Paramount Global.

Con el aumento de la audiencia, la Liga pretendía recaudar mucho más que los 90 millones de dólares anuales que recibía con el acuerdo anterior. Apple está pagando una garantía mínima de 250 millones de dólares al año, según Sports Business Journal.

La MLS llegó a un acuerdo con Apple en parte porque permitiría a la Liga mostrar sus partidos en un solo lugar e impulsar la popularidad de la MLS a nivel mundial, especialmente porque la Liga cuenta con muchos jugadores de países extranjeros, según el comisionado Don Garber.

“Lo que estamos tratando de hacer aquí es agregar la mayor cantidad de contenidos para facilitar a nuestros fans, donde quiera que estén y como sea que consuman”, dijo Garber durante una conferencia de prensa.

El acuerdo significa que el servicio de streaming ESPN+ de Disney perderá los partidos de la MLS que ha estado emitiendo a finales de año. La Liga sigue en conversaciones para vender sus derechos de televisión tradicionales. Preguntado por ESPN, Garber dijo a los periodistas que “estamos en conversaciones para que sigan con nosotros.”

La MLS se encargará de la producción de la transmisión de los partidos. Todos los titulares de abonos de la MLS obtendrán una suscripción gratuita al nuevo servicio de streaming. El precio del servicio no fue revelado.

Fuente: adlatina.com

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EEUU . La Radio y el dilema de aceptar publicidad de la creciente industria del cannabis

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Redacción deRadios.com

Los organismos de radiodifusión se han enfrentado al dilema de aceptar publicidad de la creciente industria del cannabis a medida que las leyes cambian de estado a estado. La mayoría de las empresas han optado por rechazar tales compras ante el riesgo potencial de su licencia, ya que la ley federal continúa colocando a la marihuana en la misma clase de drogas ilegales que la heroína.

Pero una cláusula adicional oculta en lo más profundo del presupuesto federal propuesto que avanza en la Cámara puede cambiar eso. Si se aprueba, abriría la puerta a los anuncios de cannabis en la Radio y la televisión.

La única advertencia para que una emisora ​​​​abra sus ondas de Radio a dichos anuncios sería que los productos de cannabis deberían ser legales en el estado, condado o tierras controladas por tribus nativas en las que se encuentra la comunidad de licencia de la estación. Pero incluso en lugares donde las leyes locales no han cambiado, la FCC no podría perseguir a una estación si acepta anuncios de una empresa que vende cáñamo, productos de CBD derivados del cáñamo u otros productos cannabinoides derivados del cáñamo.

Pero no todos los miembros de la Cámara están apoyando la medida para permitir la publicidad relacionada con el cannabis en las ondas de ra Rdio. La representante Kay Granger (R-TX) criticó la propuesta de publicidad de marihuana por Radio y televisión durante una audiencia, a la que calificó como un cambio de política “significativo”.

Fuente: insideradio.com

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