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CONSEJOS . Tácticas para vender pauta publicitaria de Radio en tiempos de crisis

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Si tú te dedicas a las ventas en Radio, sabes que el panorama realmente pinta un tanto gris y desolador, esto debido a que luego del inicio de la pandemia, las empresas han decidido cancelar o posponer sus campañas, con la única finalidad de guardar más recursos por si en algún momento se requiere.

Esto no significa que las empresas hayan dejado de anunciarse, sólo cambiaron de plataformas para hacerlo. Recientes estudios confirman que la inversión publicitaria durante la pandemia se ha aumentado en los medios digitales, esto debido a que resulta más barato el comprar este tipo de anuncios.La labor actual de los ejecutivos de venta publicitaria en Radio es titánica en estos tiempos, y más en estas fechas de fin de año; sin embargo, muchas personas se están viendo motivadas a gastar, como una forma de dar un poco de felicidad a sus seres queridos durante estas épocas navideñas que se aproximan.

Es importante que te acerques a esas marcas que ofrecen productos que comúnmente se regalan a fin de año. Justo nos estamos enfrentando ante una gran oportunidad de negocio, para que los anunciantes vuelvan a la Radio.

En RadioNotas han rescatado 5 tácticas y consejos efectivos para tus próximas negociaciones de venta de pauta publicitaria en Radio.

  • Haz algunos videos sencillos

El hacer videos creará un impacto más fuerte entre tus clientes, ya que de una forma didáctica condensarás toda la información numérica sobre el poder que la radio tiene en las decisiones de compra de los radioescuchas.

  • Adáptate al presupuesto de tu cliente

Este punto no quiere decir que vas a regalar tu trabajo o el espacio al aire, sin embargo, puedes crear un plan personalizado, con base en las necesidades de tu cliente y su presupuesto. Toma en cuenta que ningún recurso es insuficiente, no hagas sentir a tu comprador como si su dinero fuera muy poco.

  • Siéntete seguro de lo que estás vendiendo

Antes de sentarte con cualquier cliente, es tu deber el investigar acerca de tu producto y su efectividad, es decir, cómo funciona la radio entre el público al que te estás dirigiendo. Una vez que tengas toda esa información en tu mente, realmente sabrás que estás trabajando en el lugar correcto y tendrás la convicción de que AM/FM son justo lo que el ejecutivo de marca necesita para cumplir sus objetivos.

  • Lanza el método SPIN

Esto se basa en lanzar preguntas a tu cliente, de forma oportuna y asertiva, de tal forma que puedas detectar su necesidad, sus objetivos, su principal problema, y cuál es el beneficio que su producto brinda. Estás haciendo una labor de investigador, con la finalidad de ofrecer una mejor solución.

  • Venta de soluciones

No toques el punto en donde el cliente llegue a contarte los problemas que tiene con sus productos; haz un research previo en donde tú mismo ya tengas un análisis preparado sobre el producto y cómo tu pauta en radio puede ayudar a un mejor posicionamiento o a aumentar las ventas.

Fuente: RadioNotas /  Merca 2.0 / Teamleader

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GLOBAL . YouTube prueba un servicio de Streaming de canales con anuncios

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Redacción deRadios.com

La plataforma de vídeo más importante del mundo trabaja experimentalmente en una incursión en el streaming financiado por anuncios.

Tal y como adelanta The Wall Street Journal, YouTube está en conversaciones con diferentes compañías que mantienen canales con publicidad para agregarlos en un espacio centralizado similar al modelo tradicional de la televisión por cable en EEUU.

Y de momento algunos usuarios tienen acceso a la oferta inicial de ese contenido gratuito para probar su acogida, con vistas a un lanzamiento más amplio a lo largo de este año.

Este movimiento coloca eventualmente a YouTube en competencia con servicios como Roku, Pluto TV o Tubi, una lista a la que además Amazon ha añadido recientemente FreeVee.

Las alternativas gratuitas con anuncios han ganado relevancia en un momento en el que el streaming de pago está sufriendo estancamiento o incluso retroceso por saturación y por las difíciles circunstancias macroeconómicas.

Es un segmento en el que además muestran cada vez más interés los propios fabricantes de televisores inteligentes como Samsung o LG, que ven en él una forma de capitalizar su relación directa con los usuarios y convertir los dispositivos en fuentes de ingresos recurrentes.

Según las fuentes consultadas por The Wall Street Journal, el grupo de socios de salida en este proyecto estaría conformado por compañías como Lions Gate Entertainment o A+E Networks, cuyo contenido está ahora disponible para un porcentaje pequeño de los más de 2.000 millones de usuarios de YouTube.

Nielsen estima que la plataforma copó casi el 9% del tiempo de visionados de contenidos de los estadounidenses en noviembre del año pasado, por encima del tiempo dedicado a Netflix, entre otras cosas por su aproximación al streaming desde diferentes ángulos.

Fuente: dircomfidencial.com

 

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ARGENTINA . El dueño de Rivadavia, Rock & Pop, Metro y Blue compró Grupo Vía

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Redacción deRadios.com

El empresario de medios y entretenimiento Marcelo Figoli anunció su desembarco en el negocio de la publicada en vía pública.

El titular de la firma de entretenimientos Fenix Entertainment y el grupo Alpha Media (AM Radio Rivadavia y las FM Rock & Pop, Metro y Blue, entre otras) adquirió la firma Grupo Vía, una empresa dedicada a la producción y gestión de espacios publicitarios con presencia en shoppings, transporte público (subtes y trenes) y avenidas.

En la operación, Fígoli se asoció con Juan Manuel Infante, empresario vinculado al mundo de la publicidad que es dueño de Stadium, una agencia dedicada a la comunicación publicitaria y la producción de eventos comerciales.

Según informaron fuentes al tanto de la operación, Silvia Marino, Marcelo Wertheimer y Francisco Martos mantendrán un paquete accionario de Grupo Vía.

De esta forma, Figoli pone un pie en un nuevo rubro. El empresario es líder de la productora Fenix Entertainment, especializada en la realización de shows y eventos de entretenimiento en la Argentina y la región.

A su vez, desde la firma Alpha Media controla un grupo amplio de Radios: AM Rivadavia, 990 y 550; y las FM Rock And Pop, Metro y Blue, la revista Newsweek y la plataforma de noticias NA.

También es el dueño del Parque de la Costa, el centro de atracciones que funciona en Tigre, que adquirió en 2021 de parte de la firma Sociedad Comercial del Plata.

Fuente: La Nacion

 

 

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GLOBAL . HBO Max y Amazon vuelven a unirse. Warner regresa a Prime Video

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Redacción deRadios.com

En Warner al fin han aceptado el error que cometieron al romper su alianza con Amazon para que HBO Max estuviese también disponible a través de Prime Video. Hace ya más de un año -en septiembre de 2021, para ser más exactos- que rompieron ese vínculo profesional que ahora se retoma en Estados Unidos y lo más probable es que se extienda también a otros países.

El acuerdo supone que aquellos usuarios de Prime Video que quieran suscribirse también a HBO Max a través de esta plataforma podrán hacerlo. Vamos, será como un canal más de pago dentro del servicio de streaming de Amazon. En su momento, HBO Max contaba con unos 5 millones de suscriptores adicionales a través de esta modalidad y la desaparición de Prime Video trajo consigo la pérdida de muchos de ellos.

Esto permite a los clientes unificar la factura de dos servicios en uno, pero el ahorro es nulo en términos económicos, ya que el coste -14,99 dólares- es exactamente el mismo que si contratases HBO Max de forma aislada. La gran diferencia aquí es que Amazon se queda un porcentaje de lo que paguen los usuarios en lugar de ir todo a manos de Warner.


Lo que no supone esto en ningún caso es una fusión de Amazon Prime Video y HBO Max. Ambas siguen operando por separado y esto no es más que un acuerdo comercial que beneficia a ambas partes. Amazon se lleva un dinero por permitir esta opción y HBO Max consigue una cantidad adicional de suscriptores que de lo contrario no tendría.

El nuevo acuerdo se ha firmado hasta finales de 2024 y permitirá a los suscriptores tener acceso a la nueva plataforma de streaming de Warner fruto de la fusión entre HBO Max y Discovery+ que se ejecutará a lo largo de 2023. Por ahora son los únicos que tienen eso garantizado, permaneciendo la duda sobre los suscriptores a través de otras vías.

Fuente: Mikel Zorrilla @freddyvoorhees / espinof.com

 

 

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