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CONSEJOS . Importantes secretos para vender más publicidad en Radio

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Además de los académicos y expertos en marketing y gestión comercial, muchas personas que se han ganado la vida vendiendo publicidad durante años. Seguramente estas entre ellos. Toma nota y potencia tus ventas:

# Prospectar todo el tiempo a PyMes

Para realizar esto deberás conocer no sólo a las marcas más populares, por lo que deberás investigar a las pequeñas y medianas empresas locales, haciendo paquetes de pauta que sean alcanzables para ellos. Verás como enfocándote en estas unidades de negocio crecerás enormemente tus ventas. Cuantos más prospectos tengas en mente, más venderás.

# Los anunciantes compran cuando están listos

Da tu mejor esfuerzo, sin embargo, ten en mente que los anunciantes comprarán cuando estén listos y tengan el presupuesto, no cuando tú lo desees. No te frustres, las ventas publicitarias son cíclicas, por lo que, si en esta ocasión no te han comprado, probablemente el siguiente mes lo hagan.

Investiga y siempre haz grandes preguntas

Investiga lo suficiente para que sepas hacer las preguntas más inteligentes que pongan a pensar a tus clientes sobre sus mismos negocios. Cuando un cliente observa que conoces su industria ‘de pi a pa’, confiará en ti sobre los consejos que puedas brindarle.

# La siguiente venta siempre se trabaja hoy

Cuando tengas un cliente que actualmente consume tu tiempo al aire, trata de pasarle constantemente ofertas, estudios de mercado que le sean útiles, y trata de monitorear su campaña. Los clientes del mañana se afianzan desde hoy.

# Gestiona de forma realista las expectativas de los anunciantes

A veces por vender más, los ejecutivos de la radio prometen cosas que muy probablemente no se podrán cumplir, en cuanto al alcance de una campaña, o al porcentaje que podrían incrementarse las ventas. No hagas esto, siempre sé claro con lo que tu producto de radio puede ofrecer.

# Crea una historia diferente para cada cliente

Los clientes deben visualizar el éxito que sus campañas pueden tener en la Radio, por lo que debes plantearles ejemplos imaginarios de lo que los consumidores podrán hacer al escuchar un anuncio de esa compañía en la radio. Dales sugerencias de marketing, e incluso plantea algunos escenarios creativos para que a partir de ellos pueda crear sus spots de audio.

# Llama a los competidores de las marcas que se anuncian en otras emisoras

¿Quieres ver el mundo arder? Llama y haz negocios con los competidores de las marcas que se anuncian en las emisoras que a su vez resultan competencia para ti. Yo sé, parece un trabalenguas, pero este proceso valdrá la pena.

# Dirígete a quien toma las decisiones, pero sé agradable con los demás

La gente habla de ti cuando no estás en su presencia, es por ello que debes ser agradable con todo el equipo de marketing de una marca. Sabemos que suena poco profesional, pero si supieras la cantidad de decisiones que se toman desde cómo los ejecutivos de marca se relacionan con los medios, te sorprenderías.

# Administra tu tiempo como un jefe

Aprende a ser eficaz y eficiente. Ten una agenda en donde especifiques claramente el tiempo que le dedicarás a cada uno de los clientes al día.

# Aprende a ser un experto de marketing

El día que tus clientes empiecen a verte como un gran conocedor de marketing, ganarás respeto y te convertirás a su vez en una figura de autoridad para ellos. Esto será bueno porque confiarán en tu opinión sobre sus negocios.

Fuente: Josh Mendez / RadioNotas – Loyd Ford / Radio Ink

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SHOWS . NAB Show 2023 añade la nueva zona Broadcast District

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Redacción deRadios.com

La National Association of Broadcasters de Estados Unidos anuncia la creación Broadcast District, una nueva zona dentro del NAB Show de Las Vegas, que se celebrará del 15 al 19 de abril próximo.

NAB Show, una de las ferias más influyentes para fabricantes de tecnología y servicios para la radiodifusión, añade una nueva zona para su próxima edición que se celebrará del 15 al 19 de abril próximo. Se trata de Broadcast District, un espacio específico para emisoras de televisión y Radio, que ofrecerá conferencias, networking y eventos especiales

El nuevo espacio estará ubicado en el West Hall de las Las Vegas Convention Center y presentará el dinámico mercado de tecnología, servicios y soluciones de próxima generación para impulsar el futuro industria del broadcast.

“Estamos encantados de mejorar la experiencia de las compañías de televisión y radio con una ubicación centralizada que acentúa las relaciones de esta comunidad“, declaró April Carty-Sipp, vicepresidenta ejecutiva de Industry Affairs de la National Association of Broadcasters estadounidense. “Las empresas del sector dispondrán de información tangible que les ayudará a generar ingresos, optimizar gastos e innovar, a la vez que recibirán las noticias más destacadas sobre el sector, a través de una experiencia personalizada diseñada para satisfacer sus necesidades”.

Las actividades de Broadcast District están organizadas en torno a tres ejes: Conectar, que explora la distribución y entrega de contenido, desde la nube hasta la nueva infraestructura de medios e innovaciones para aumentar la productividad. Capitalizar, en el que el contenido se encuentra directamente con el negocio, incluida tecnología de próxima generación que está creando nuevas fuentes de ingresos y alimentando la economía del contenido. Y Contenido inteligente, para destacar la personalización del contenido utilizando datos, inteligencia artificial y herramientas de automatización que permiten contenido personalizado e inmersivo.

Broadcast District acogerá algunas de las sesiones de NAB Show Conference, el Focus on Leadership del NAB Leadership Foundation, debates diarios y Q&A con los líderes más influyentes del sector; talleres sobre temas de interés para los organismos de radiodifusión, o un espacio específico para que los miembros de NAB organicen reuniones e intercambien impresiones con sus colegas.

Fuente: NAB Show

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GLOBAL . YouTube prueba un servicio de Streaming de canales con anuncios

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Redacción deRadios.com

La plataforma de vídeo más importante del mundo trabaja experimentalmente en una incursión en el streaming financiado por anuncios.

Tal y como adelanta The Wall Street Journal, YouTube está en conversaciones con diferentes compañías que mantienen canales con publicidad para agregarlos en un espacio centralizado similar al modelo tradicional de la televisión por cable en EEUU.

Y de momento algunos usuarios tienen acceso a la oferta inicial de ese contenido gratuito para probar su acogida, con vistas a un lanzamiento más amplio a lo largo de este año.

Este movimiento coloca eventualmente a YouTube en competencia con servicios como Roku, Pluto TV o Tubi, una lista a la que además Amazon ha añadido recientemente FreeVee.

Las alternativas gratuitas con anuncios han ganado relevancia en un momento en el que el streaming de pago está sufriendo estancamiento o incluso retroceso por saturación y por las difíciles circunstancias macroeconómicas.

Es un segmento en el que además muestran cada vez más interés los propios fabricantes de televisores inteligentes como Samsung o LG, que ven en él una forma de capitalizar su relación directa con los usuarios y convertir los dispositivos en fuentes de ingresos recurrentes.

Según las fuentes consultadas por The Wall Street Journal, el grupo de socios de salida en este proyecto estaría conformado por compañías como Lions Gate Entertainment o A+E Networks, cuyo contenido está ahora disponible para un porcentaje pequeño de los más de 2.000 millones de usuarios de YouTube.

Nielsen estima que la plataforma copó casi el 9% del tiempo de visionados de contenidos de los estadounidenses en noviembre del año pasado, por encima del tiempo dedicado a Netflix, entre otras cosas por su aproximación al streaming desde diferentes ángulos.

Fuente: dircomfidencial.com

 

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ARGENTINA . El dueño de Rivadavia, Rock & Pop, Metro y Blue compró Grupo Vía

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Redacción deRadios.com

El empresario de medios y entretenimiento Marcelo Figoli anunció su desembarco en el negocio de la publicada en vía pública.

El titular de la firma de entretenimientos Fenix Entertainment y el grupo Alpha Media (AM Radio Rivadavia y las FM Rock & Pop, Metro y Blue, entre otras) adquirió la firma Grupo Vía, una empresa dedicada a la producción y gestión de espacios publicitarios con presencia en shoppings, transporte público (subtes y trenes) y avenidas.

En la operación, Fígoli se asoció con Juan Manuel Infante, empresario vinculado al mundo de la publicidad que es dueño de Stadium, una agencia dedicada a la comunicación publicitaria y la producción de eventos comerciales.

Según informaron fuentes al tanto de la operación, Silvia Marino, Marcelo Wertheimer y Francisco Martos mantendrán un paquete accionario de Grupo Vía.

De esta forma, Figoli pone un pie en un nuevo rubro. El empresario es líder de la productora Fenix Entertainment, especializada en la realización de shows y eventos de entretenimiento en la Argentina y la región.

A su vez, desde la firma Alpha Media controla un grupo amplio de Radios: AM Rivadavia, 990 y 550; y las FM Rock And Pop, Metro y Blue, la revista Newsweek y la plataforma de noticias NA.

También es el dueño del Parque de la Costa, el centro de atracciones que funciona en Tigre, que adquirió en 2021 de parte de la firma Sociedad Comercial del Plata.

Fuente: La Nacion

 

 

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