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CONSEJOS . Importantes secretos para vender más publicidad en Radio

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Además de los académicos y expertos en marketing y gestión comercial, muchas personas que se han ganado la vida vendiendo publicidad durante años. Seguramente estas entre ellos. Toma nota y potencia tus ventas:

# Prospectar todo el tiempo a PyMes

Para realizar esto deberás conocer no sólo a las marcas más populares, por lo que deberás investigar a las pequeñas y medianas empresas locales, haciendo paquetes de pauta que sean alcanzables para ellos. Verás como enfocándote en estas unidades de negocio crecerás enormemente tus ventas. Cuantos más prospectos tengas en mente, más venderás.

# Los anunciantes compran cuando están listos

Da tu mejor esfuerzo, sin embargo, ten en mente que los anunciantes comprarán cuando estén listos y tengan el presupuesto, no cuando tú lo desees. No te frustres, las ventas publicitarias son cíclicas, por lo que, si en esta ocasión no te han comprado, probablemente el siguiente mes lo hagan.

Investiga y siempre haz grandes preguntas

Investiga lo suficiente para que sepas hacer las preguntas más inteligentes que pongan a pensar a tus clientes sobre sus mismos negocios. Cuando un cliente observa que conoces su industria ‘de pi a pa’, confiará en ti sobre los consejos que puedas brindarle.

# La siguiente venta siempre se trabaja hoy

Cuando tengas un cliente que actualmente consume tu tiempo al aire, trata de pasarle constantemente ofertas, estudios de mercado que le sean útiles, y trata de monitorear su campaña. Los clientes del mañana se afianzan desde hoy.

# Gestiona de forma realista las expectativas de los anunciantes

A veces por vender más, los ejecutivos de la radio prometen cosas que muy probablemente no se podrán cumplir, en cuanto al alcance de una campaña, o al porcentaje que podrían incrementarse las ventas. No hagas esto, siempre sé claro con lo que tu producto de radio puede ofrecer.

# Crea una historia diferente para cada cliente

Los clientes deben visualizar el éxito que sus campañas pueden tener en la Radio, por lo que debes plantearles ejemplos imaginarios de lo que los consumidores podrán hacer al escuchar un anuncio de esa compañía en la radio. Dales sugerencias de marketing, e incluso plantea algunos escenarios creativos para que a partir de ellos pueda crear sus spots de audio.

# Llama a los competidores de las marcas que se anuncian en otras emisoras

¿Quieres ver el mundo arder? Llama y haz negocios con los competidores de las marcas que se anuncian en las emisoras que a su vez resultan competencia para ti. Yo sé, parece un trabalenguas, pero este proceso valdrá la pena.

# Dirígete a quien toma las decisiones, pero sé agradable con los demás

La gente habla de ti cuando no estás en su presencia, es por ello que debes ser agradable con todo el equipo de marketing de una marca. Sabemos que suena poco profesional, pero si supieras la cantidad de decisiones que se toman desde cómo los ejecutivos de marca se relacionan con los medios, te sorprenderías.

# Administra tu tiempo como un jefe

Aprende a ser eficaz y eficiente. Ten una agenda en donde especifiques claramente el tiempo que le dedicarás a cada uno de los clientes al día.

# Aprende a ser un experto de marketing

El día que tus clientes empiecen a verte como un gran conocedor de marketing, ganarás respeto y te convertirás a su vez en una figura de autoridad para ellos. Esto será bueno porque confiarán en tu opinión sobre sus negocios.

Fuente: Josh Mendez / RadioNotas – Loyd Ford / Radio Ink

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ARGENTINA . ENaCom autorizó incrementos del 19,8% en octubre y del 9,8 % en diciembre

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Redacción deRadios.com

Bajo resolución 1754/2022, ENaCom autorizó un incremento en los precios minoristas de los servicios TIC en dos tramos, fijando un 19,80% para octubre y un 9,8 % adicional a partir del último mes del año.

Desde la sanción del DNU 690 en el año 2020, ENaCom autorizó hasta el momento 124.84 % de suba acumulada para las tarifas de los servicios TIC. Esto fue entre enero del 2021 y diciembre del 2022, ya que durante el primer año del DNU las tarifas permanecieron congeladas.

Comparando ese porcentaje de actualización con el Índice de Precios al Consumidor (IPC), que acumula 320,67% entre enero 2020 y diciembre de este año, y previendo para lo que resta de 2022 un ritmo inflacionario del 7% mensual, en diciembre el atraso tarifario sería de 195,83%, dejando a las tarifas autorizadas por ENaCom todavía muy por debajo de los costos necesarios para sostener la calidad de los servicios.

Las cooperativas y PyMEs integradas en COLSECOR, continúan manifestando a las autoridades de Enacom “la difícil situación económica y financiera que atraviesan producto del atraso tarifario que impide sostener la calidad de los servicios”.

Fuente: Cecilia Ghiglione / colsecornoticias.com.ar

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GLOBAL . La agencia OMD Latam comienza a trabajar para Beiersdorf

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Redacción deRadios.com

La agencia de medios asumió la responsabilidad de la planificación, estrategia y compra de los medios para las marcas Nivea y Eucerin, en Chile, Argentina, Perú, Uruguay, Paraguay y Bolivia.

“En OMD nuestro mayor compromiso es alcanzar los retos de Beiersdorf en la región”, comentaron desde la agencia de medios que lidera Juan Fernando Niño.

OMD Latam comenzó a trabajar este mes en la planificación, estrategia y compra de los medios para Beiersdorf, específicamente para sus marcas Nivea y Eucerin.

“La cultura Beiersdorf es única, provee desarrollo profesional altamente diverso e inclusivo en un ambiente de alto estándar como GPTW, por eso, colaborar con los líderes de la industria es un éxito significativo para OMD Latam, pues valida el trabajo de transformación, liderazgo y desarrollo que estamos teniendo en la región y nos ayuda a confirmar que estamos en la dirección correcta”, sostuvieron desde la agencia.

Fuente: adlatina.com

 

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ARGENTINA . Como armar un equipo sólido de ventas dentro de la Radio

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Redacción deRadios.com

Loyd Ford, veterano de la Radio estadounidense ha dado a conocer algunos consejos que te servirán para construir un equipo sólido, aún a pesar de las adversidades que puedan existir en la industria, específicamente en tu emisora.

  • Dale un alto valor a las acciones que deseas replicar

Muchas veces los gerentes de ventas se preguntan cómo debe ser la forma adecuada para hacer que sus colaboradores actúen de tal o cual forma; esto es fácil, premia las acciones que desees que se repliquen, de esta manera, los empleados se esforzarán por ser reconocidos. Construye valor no sólo alrededor de los objetivos de ventas cumplidos, sino también en torno a la empatía, proactividad y persistencia.

  • Fomenta una cultura de resolución de problemas

No seas de los gerentes que se enfocan sólo en cumplir metas de ventas ($), más bien, capacita a tu equipo para que pueda ofrecer soluciones de marketing. Al final lo segundo genera lealtad, mientras que el vender por vender sólo puede crear clientes esporádicos. Haz que tu equipo se esfuerce por entender qué necesitan sus clientes y cómo ellos pueden ser quienes los acerquen a eso que desean alcanzar.

  • Anima a cada ejecutivo a establecer metas personales

El tener objetivos siempre permitirá que el empleado trabaje para alcanzar algo, es decir, no estará a la deriva. Esto permitirá tener un mayor rendimiento. Te recomendamos que te tomes el tiempo de verificar periódicamente cómo va el cumplimiento de metas.

  • Descubre los rasgos de los trabajadores más exitosos

Es importante que descubras los rasgos dominantes entre los vendedores que has visto que suelen tener mayor éxito en su labor, de esta forma podrás armar un equipo de gente similar, con liderazgo, empatía, pero sobre todo con el poder de convencimiento.

  • Desarrolla la habilidad de la comunicación

Los mejores equipos de trabajo están compuestos por gente que comunica, tanto sus emociones, preocupaciones e incluso cuando algo no le parece. Sé ese gerente que tus colaboradores necesitan, dándoles la confianza para acercarse a ti y hablar en todo momento.

  • Dirige a tu equipo o él te dirigirá a ti

Está bien que se abran canales de comunicación, sin embargo, debe quedar en claro que el líder del equipo eres tú. No seas impositivo en tus decisiones, toma en cuenta a tus colaboradores, pero se tú quien lleve la batuta. El liderazgo de hoy se trata de estar al servicio de tu gente.00

Fuente: Loyd Ford Radio Ink. – RadioNotas

 

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