Business
CONSEJOS . Importantes secretos para vender más publicidad en Radio
Además de los académicos y expertos en marketing y gestión comercial, muchas personas que se han ganado la vida vendiendo publicidad durante años. Seguramente estas entre ellos. Toma nota y potencia tus ventas:
# Prospectar todo el tiempo a PyMes
Para realizar esto deberás conocer no sólo a las marcas más populares, por lo que deberás investigar a las pequeñas y medianas empresas locales, haciendo paquetes de pauta que sean alcanzables para ellos. Verás como enfocándote en estas unidades de negocio crecerás enormemente tus ventas. Cuantos más prospectos tengas en mente, más venderás.
# Los anunciantes compran cuando están listos
Da tu mejor esfuerzo, sin embargo, ten en mente que los anunciantes comprarán cuando estén listos y tengan el presupuesto, no cuando tú lo desees. No te frustres, las ventas publicitarias son cíclicas, por lo que, si en esta ocasión no te han comprado, probablemente el siguiente mes lo hagan.
Investiga y siempre haz grandes preguntas
Investiga lo suficiente para que sepas hacer las preguntas más inteligentes que pongan a pensar a tus clientes sobre sus mismos negocios. Cuando un cliente observa que conoces su industria ‘de pi a pa’, confiará en ti sobre los consejos que puedas brindarle.
# La siguiente venta siempre se trabaja hoy
Cuando tengas un cliente que actualmente consume tu tiempo al aire, trata de pasarle constantemente ofertas, estudios de mercado que le sean útiles, y trata de monitorear su campaña. Los clientes del mañana se afianzan desde hoy.
# Gestiona de forma realista las expectativas de los anunciantes
A veces por vender más, los ejecutivos de la radio prometen cosas que muy probablemente no se podrán cumplir, en cuanto al alcance de una campaña, o al porcentaje que podrían incrementarse las ventas. No hagas esto, siempre sé claro con lo que tu producto de radio puede ofrecer.
# Crea una historia diferente para cada cliente
Los clientes deben visualizar el éxito que sus campañas pueden tener en la Radio, por lo que debes plantearles ejemplos imaginarios de lo que los consumidores podrán hacer al escuchar un anuncio de esa compañía en la radio. Dales sugerencias de marketing, e incluso plantea algunos escenarios creativos para que a partir de ellos pueda crear sus spots de audio.
# Llama a los competidores de las marcas que se anuncian en otras emisoras
¿Quieres ver el mundo arder? Llama y haz negocios con los competidores de las marcas que se anuncian en las emisoras que a su vez resultan competencia para ti. Yo sé, parece un trabalenguas, pero este proceso valdrá la pena.
# Dirígete a quien toma las decisiones, pero sé agradable con los demás
La gente habla de ti cuando no estás en su presencia, es por ello que debes ser agradable con todo el equipo de marketing de una marca. Sabemos que suena poco profesional, pero si supieras la cantidad de decisiones que se toman desde cómo los ejecutivos de marca se relacionan con los medios, te sorprenderías.
# Administra tu tiempo como un jefe
Aprende a ser eficaz y eficiente. Ten una agenda en donde especifiques claramente el tiempo que le dedicarás a cada uno de los clientes al día.
# Aprende a ser un experto de marketing
El día que tus clientes empiecen a verte como un gran conocedor de marketing, ganarás respeto y te convertirás a su vez en una figura de autoridad para ellos. Esto será bueno porque confiarán en tu opinión sobre sus negocios.
Fuente: Josh Mendez / RadioNotas – Loyd Ford / Radio Ink
El Ente Nacional de Comunicaciones (Enacom) resolvió ordenar a los operadores de telefonía móvil Movistar, Claro y Personal que den acceso a su red a Telecentro para que éste pueda ofrecer servicios móviles bajo la figura de Operador Móvil Virtual (OMV).
El reglamento de Operador Móvil Virtual fue aprobado en 2016 y Telecentro tiene registro que lo habilita como tal desde ese mismo año.
Esa normativa establece que las condiciones comerciales deben ser acordadas en el OMV y el Operador Móvil de Red y que, en caso de que no haya acuerdo, el organismo regulador del sector debe tomar intervención.
Telecentro, la compañía del ex presidente de la Cámara de Diputados durante los 90, Alberto Pierri, de capitales nacionales, es operador de servicios de Internet, telefonía fija y televisión y ya tenía licencia de Operador Móvil desde 2011.
A partir de la resolución tomada por el Enacom, Telecentro ahora podrá ofrecer sus servicios de telefonía e internet móviles a través de la infraestructura y espectro de los actuales operadores móviles.
En la empresa explicaron que la medida tomada por el ENaCom es de vital importancia para mejorar la calidad de servicio y las condiciones para los usuarios finales, lo que permitirá “achicar la brecha digital del país y acelerar la inclusión digital”.
Fuente: Noticias Argentinas
Se ha dado a conocer que Sylvia Balderas Coffinet ha ascendido a la posición de directora ejecutiva o CEO en Latino Media Network, una compañía de reciente creación, la cual está siendo conformada por 18 emisoras de Radio que TelevisaUnivision le vendió por 60 millones de dólares.
Coffinet se une a las propietarias Stephanie Valencia y Jess Morales Rocketto para llevar a la realidad este proyecto noticias y entretenimiento al público hispano de 10 diferentes mercados.
Sylvia supervisará las finanzas, las operaciones, la estrategia corporativa y el desarrollo para impulsar el crecimiento del mercado y la rentabilidad de LMN. Tendrá su sede en la ciudad de Nueva York.
Tanto Valencia como Rocketto ya han emitido sus primeras declaraciones al respecto del nombramiento de Sylvia como CEO de esta compañía hispana en crecimiento: “Estamos encantadas de que Sylvia se una a LMN como CEO. Los latinos son el ‘factor X’ en los EE. UU. en la actualidad, impulsan el crecimiento de la población y la trayectoria cultural del país”.
“En un momento como este, debería haber más plataformas de medios propiedad de latinos para brindar contenido culturalmente relevante para nuestra comunidad. Con la profunda experiencia y el liderazgo de Sylvia, construiremos una empresa de medios multiplataforma de vanguardia que podrá atender a este grupo demográfico crítico en el país”, terminaron ambas propietarias a través de un comunicado de prensa.
Por su parte, Sylvia Balderas también emitió declaraciones sobre este nombramiento: “Estoy encantada de unirme a LMN en este emocionante momento de crecimiento para la empresa y los mercados de medios en español y de servicios a latinos. Los hispanos son el motor del crecimiento económico en la América de hoy y no podría ser más optimista sobre el potencial comercial y cultural de este momento. Es emocionante ser parte de un equipo que pertenece y es operado por latinos, creando medios para nosotros, por nosotros”.
Sylvia tiene una amplia experiencia en ser líder de ingresos en mercados hispanos incluyendo Juntos x Target de POPSUGAR, ¡Hola! Latina Powerhouse x Estee Lauder Companies de EE. UU., Chica x Maybelline de People en Español, entre otros.
Algunas otras marcas con las cuales ha trabajado Coffinet han sido: Ford, Delta, Estee Lauder Companies, L’Oreal USA, Procter & Gamble, Macy’s, Ulta Beauty, Johnson & Johnson, Walmart, Toyota y muchas más.
En 2020 Sylvia fue reconocida por la revista Forbes como una ‘Ejecutiva latina pionera en medios’, siendo nombrada dentro del Top 10 de líderes hispanos.
Fuente: Radio Insight
El Ente Nacional de Comunicaciones (ENaCom) confirma incrementos con un tope de 4,5% mensual hasta fin de año, a las empresas prestadoras de servicios de telefonía, internet y televisión.
Mediante la resolución 557/2023 publicada hoy en el Boletín Oficial, el ente regulador estableció que las licenciatarias de servicios móviles, internet, telefonía fija y televisión -por cable y satelital- podrán aumentar un 4,5% mensual hasta diciembre próximo, tomando como referencia los valores del último día del mes anterior.
La actualización de las tarifas también aplica para el actual mes de mayo, y en este caso se aplicará de forma retroactiva tomando los precios del 30 de abril pasado.
Los aumentos se fundamentan en función de “los mayores costos y el impacto de las oscilaciones de las principales variables económicas en la operatoria de las licenciatarias”, tomando también en consideración “la capacidad adquisitiva” de los usuarios.
La resolución también hizo alusión a la necesidad de “acompañar el camino de la reducción de precios diseñado en la política económica vigente” situándose en línea a los “acuerdos suscriptos” por la Secretaría de Comercio con “distintos sectores de la economía”, para llegar hacia “un sendero de reducción de la inflación”.
“El ENaCom se alinea así con las políticas implementadas por el Gobierno Nacional, diseñadas y ejecutadas desde el Ministerio de Economía, con el objetivo de ordenar los precios y llevar previsibilidad y alivio a la industria y sus usuarios”, señala la normativa.
Debido a los tiempos y la entrada en vigencia de los aumentos, se admitirá “cierta flexibilidad” de las operadoras en la difusión de los mismos para la primera variación de precios de mayo, mientras que, para los meses posteriores, deberán comunicarlos 10 días antes a su aplicación.
Fuente: Telam
ARGENTINA . Paro en Radio Nacional: reclaman 53% para el primer semestre
ARGENTINA . El periodista Carlos Polimeni llega a la medianoche diaria de Radio 10
PERÚ . Beneficios a los Radiodifusores por multas durante épocas de pandemia
SHOWS . CADERO en el Encuentro Regional de Telecomunicaciones Rosario 2023
ARGENTINA . Bases y condiciones del concurso para Radios escolares 2023
ARGENTINA . Finalmente, Ari Paluch volvió con El Exprimidor a una nueva emisora
SONIDOS . Cortinas y fondos musicales para tus producciones de Radio
MÉXICO . Sofía Sánchez Navarro anunció que se va de 88.9 Noticias y el Grupo ACIR
ARGENTINA . Majo Lezcano y Antonella Valderrey se suman Radio La Red AM 910
ARGENTINA . Mediciones de rating Radio AM/FM según Kantar Ibope Media
Radio2 años agoARGENTINA . Finalmente, Ari Paluch volvió con El Exprimidor a una nueva emisora
Medios2 años agoSONIDOS . Cortinas y fondos musicales para tus producciones de Radio
Radio1 año agoMÉXICO . Sofía Sánchez Navarro anunció que se va de 88.9 Noticias y el Grupo ACIR
Radio2 años agoARGENTINA . Majo Lezcano y Antonella Valderrey se suman Radio La Red AM 910
Radio2 años agoARGENTINA . Mediciones de rating Radio AM/FM según Kantar Ibope Media
Radio2 años agoCOLOMBIA . ECAR II 2021: ¿Cuáles son las emisoras más escuchadas de Cartagena?
Radio2 años agoARGENTINA . Emmanuel Danann deja en ridículo a un ateo que cuestionó la existencia de Dios
Radio2 años agoARGENTINA . Mariano Closs define en enero su futuro en Radio Continental