Radio
TENDENCIAS . Las ventas para tu Radio son una transferencia de emociones

Como locutor de Radio, eres líder en la comunidad. Noventa y tres de cada cien personas escuchan Radio. Eso significa que nueve de cada diez consumidores que pasan por la puerta de su cliente potencial pueden ser contactados por la AM/FM. Ningún otro medio se acerca al nivel de aceptación del consumidor.
Tenemos mucho por lo que estar entusiasmados en las ventas de Radio. Podemos aumentar nuestro éxito cada vez que conocemos a alguien nuevo y compartimos nuestra emoción con ellos.
1- Hazle notar a la gente tu emoción. Simplemente decirle a las personas que conoces lo emocionado que estás es la forma más efectiva de vender con emociones. Cuando alguien pregunte ‘¿Cómo estás?’, di algo emocionante como ‘súper fantástico’ o ‘mejor que nunca’ o cualquier otra cosa que no sea ‘bien’ o ‘más o menos’. Solo esa pequeña técnica puede preparar el escenario para un encuentro más positivo y productivo.
2- Determinar la verdadera necesidad sentida del cliente con un análisis efectivo de sus necesidades. Esto realmente debe estar en la parte superior de la lista porque no se puede continuar con ninguna propuesta basada en soluciones si no se tiene un acuerdo con el prospecto sobre lo que estás tratando de lograr y por qué es importante encontrar una solución. Esto puede sonar más a intelecto que a emoción, pero como descubrirás cuanto más indagues, las razones por las que es importante encontrar una solución son siempre razones emocionales. Solo piénsalo tú mismo, ¿Cuántos prospectos responden con una actitud aburrida cuando hablas de cómo la publicidad puede aumentar sus ventas? Es casi como si ni siquiera estuvieran escuchando. Una vez que sepas cuál es la verdadera ‘necesidad sentida’ y cuánto vale para el cliente potencial, podrás volver a ese objetivo/razón cada vez que el cliente potencial necesite una charla de ánimo.
3- Llegar a un acuerdo sobre cómo medir el éxito. Si escuchas tus cintas de Roy Williams, él está muy convencido de que hay una diferencia entre el éxito y los resultados. Esto puede parecer un paso de venta intelectual, pero, por definición, es un paso de venta emocional. El éxito es el logro de una meta, los resultados son el resultado de algunas acciones. La gente a menudo exclama: ‘¡Ah, éxito al fin!’ No creo haber escuchado a nadie decir: ‘¡Ah, resultados por fin!’ En Wizard of Ads, el éxito se mide en ventas brutas. ¿Por qué? Debido a los tres mundos del propietario de un negocio, solo podemos influir en el mundo fuera de la puerta de su casa, el mundo de las percepciones y los sentimientos.
4- Usa cintas testimoniales o cartas. Esta es una técnica de venta emocional porque mientras el prospecto escucha o lee el testimonio, tu imaginación trabaja horas extras y pregunta: ‘¿Funcionará esto para mí?’ El prospecto está pasando por una lista de verificación emocional o una comparación mental de su propia situación con lo que sabe sobre el cliente en el testimonio. Cuando escuchan lo que ha hecho por otros clientes, su prospecto comienza a sentirse cómodo de que tú también puedes ayudarlo.
5- Usa comerciales de especificaciones. Los comerciales de especificaciones pueden ser una de las mejores herramientas de ventas emocionales en tu caja de herramientas, cuando se hacen correctamente. El comercial de especificaciones debe decir lo correcto. La clave del éxito publicitario es decir la verdad una y otra y otra y otra vez hasta que alguien tenga un evento desencadenante. Así es como se une a compradores y vendedores. Si te diriges a un prospecto con un comercial de especificaciones mal planificado, podrías dañar tus posibilidades con ese prospecto para siempre. Cuando preparas un comercial de especificaciones cuidadosamente diseñado que dice lo correcto, el prospecto comenzará a sentirse cómodo de que tú estás comenzando a comprender cómo se siente acerca de su necesidad sentida. Estás construyendo un nivel de confianza en ti. Cuando reproduzcas el comercial de especificaciones, puedes hacerle al prospecto una pregunta de cierre de prueba.
6- Usa un rotafolio para presentar tus ideas. El rotafolio no puede evitar ser una herramienta de ventas emocional porque prepara el escenario para una presentación. La presentación prepara el escenario para las respuestas emocionales que resultan en mayores ventas. Tomemos el ejemplo de la cabeza de lechuga frente a la bolsa de ensalada. La presentación de la cabeza de lechuga en forma de bolsa de ensalada cuadruplica el dinero. ¿Por qué Starbucks obtiene cuatro veces más dinero por una taza de su café que lo que obtiene Dunkin Donuts?. Todo está en la presentación. Una presentación bien elaborada es emotiva porque está contando una historia sobre cómo sus planes pueden satisfacer la verdadera necesidad que siente el cliente potencial. Tu presentación articulará los beneficios que el prospecto describió en el Análisis de necesidades del cliente. La presentación estimulará la imaginación del prospecto de cuán grandiosa será la vida cuando satisfaga su necesidad sentida. Al final de su presentación, puede mirar al prospecto a los ojos y decir: ‘¿Cómo te sientes al respecto?’
7- Haz que las personalidades del aire participen en la presentación. Estamos en el mundo del espectáculo. La gente en el aire son celebridades para nuestros oyentes. Cuando las personas describen sus preferencias de escucha, dicen cosas como ‘Me encanta escuchar KLOS’ o ‘WLS toca mi música favorita’. Usan términos de afecto para describir sus sentimientos acerca de nuestras estaciones de Radio. Pregúntale a la gente en el aire si te acompañarán a ver a un prospecto. Pídeles que escriban una nota al prospecto invitándolos a anunciarse en la estación. Haz que las personalidades graben un mensaje para el prospecto describiendo de qué se trata tu programa e invítalos a anunciarse en el programa. La gente en el aire puede desempeñar un papel muy emocional en el proceso de venta.
8- Invita al cliente potencial a la estación de Radio para un recorrido. La gente está intrigada por la radio. Noventa y cuatro de cada cien personas escuchan la radio cada semana. La mayoría de las personas comienzan el día escuchando la Rdio cuando su radio reloj los despierta por la mañana. La persona promedio pasa alrededor de tres horas todos los días escuchando sus estaciones de radio favoritas. Somos un medio emocional. Cuando invitas a un cliente potencial a ‘bajar y hacer un recorrido’, entra directamente en una experiencia tras bambalinas cargada de emociones. Asegúrate de hacerlo bien. Envía una nota a todos el día anterior y en la mañana del recorrido. Díles a todos los miembros del personal que vienen por nombre y por compañía. Si hay un mensaje especial que deseas transmitir, ve a ver a tus compañeros de trabajo y prepara el escenario, hazles saber lo que te gustaría que dijeran.
9- Anímate a ver nuevos prospectos todos los días. Cuanto antes conozcas gente nueva, antes tendrás tu próximo éxito. Asegúrate de estar cargado con tus últimos materiales de ventas y Play Book. Cuando te muestres entusiasmado con el poder de resolución de problemas de tu estación de radio, obtendrás una respuesta emocional positiva de tus prospectos. Estarán interesados en aprender más. La gente está buscando respuestas ahora más que nunca.
10- ¡Diviértete! Esto es lo más importante. Las ventas de radio son el mejor trabajo de la ciudad. Todo lo que tienes que hacer es ir por la ciudad y mostrarle a la gente cómo te reunes con compradores y vendedores. La Radio es una parte integral de la comunidad. No hay que levantar objetos pesados ni cavar zanjas. Todo lo que tienes que hacer es dar una vuelta, conocer gente, compartir nuestro entusiasmo y preguntarles si quieren unirse a ti.
Alpha González . RadioNotas / Radio Ink.
Radio
ARGENTINA . LW8 630 AM, la Radio tradicional de los jujeños, cumple 53 años

LW8, la Radio con Somos Jujuy de la provincia de Jujuy, festeja 53 años llegando a cada uno de los hogares jujeños, llevando información al instante, la mejor música y el acompañamiento que sólo la AM 630 puede brindar.
Locutores, operadores, periodistas y productores, cada uno de los que pasaron por los estudios de LW8, se ganaron un lugar en el corazón de todos.
LW8 ingresó a los hogares jujeños por primera vez en 1970 y al poco tiempo se transformó en un medio de comunicación esencial para mantener informados a cada uno de los pueblos de nuestra provincia.
Lo que empezó con un micrófono, una voz y un operador, hoy se ha transformado en una emisora de primer nivel, líder en todo el territorio, siendo la única emisora con alcance a nuestra Puna, Quebrada, Valles y Yungas, provincias de la Argentina y a todo el mundo.
Por sus micrófonos pasaron las voces más recordadas. Andrés Rivarola, Amalia Pinedo, Maru Fascio, Walter Abascal, Juan Carlos Zambrano, “Coco” Coronel Montes, Hugo Cid Conde y muchas personalidades que hoy forman parte no solo de la historia de la Radio, sino de la historia de Jujuy.
Nuevas voces se sumaron estos años a la radio. Nuevos desafíos y proyectos mantienen el entusiasmo de seguir informando y siendo la compañía de cada uno de los jujeños.
Fuente: Somos Jujuy
Radio
TENDENCIAS . El iOS 17 traerá cambios en los Podcasts, incluida una actualización

Apple Podcasts está lanzando lo que describe como una experiencia Now Playing ‘actualizada’ para los usuarios de su aplicación de escucha cuando se lanza iOS 17.
Como parte de una serie de actualizaciones de productos y diseños anunciadas el lunes en su Conferencia Mundial de Desarrolladores, Apple también dijo que Apple Podcasts admitirá ilustraciones de episodios para todos los programas.
“Los oyentes también se beneficiarán de un nuevo diseño para episodios, programas y canales que facilita la vista previa, la reproducción y el seguimiento de podcasts”, dice.
El cambio más notable probablemente será un nuevo diseño para la experiencia Now Playing en Apple Podcasts.
La compañía dice que la nueva apariencia será un fondo elegante y dinámico que muestra el arte de un podcast y al mismo tiempo proporciona controles mejorados para administrar la cola de podcasts.
Con iOS 17, los oyentes tocan el botón ‘reproducir siguiente’ para ver el próximo episodio. Para agregar un episodio a la cola, los usuarios pueden tocar el menú ‘Más’o mantener presionado un episodio y luego tocar ‘Agregar’ a la cola.
Una vez que se haya agregado un episodio, Playing Next presentará una nueva sección de Cola, lo que facilitará el reordenamiento y la eliminación de episodios.
Cuando los oyentes reproduzcan todos los episodios que se agregaron, Apple Podcasts continuará reproduciendo episodios en ‘Up Next’. Desde Playing Next, los oyentes también pueden acceder a los capítulos de los episodios.
Los capítulos ahora también mostrarán la duración de cada capítulo y el tiempo restante para el capítulo actual.
Los podcasters ahora también tendrán la opción de crear obras de arte para cada episodio individual.
Si lo hacen, Apple Podcasts lo mostrará en la pantalla Now Playing y en la cola; la pantalla de bloqueo y el centro de control; dentro de Up Next en Listen Now; en las páginas de programas y episodios; y a través de vistas previas de enlaces en otras aplicaciones. También se utilizará en las plataformas de redes sociales.
Teniendo en cuenta lo útil que puede ser una herramienta de las redes sociales para promocionar un episodio, Apple dice que «los creadores deben tener en cuenta estas áreas al diseñar las ilustraciones de los episodios para los programas».
Otros cambios serán menos visibles. Apple dice que los usuarios de su aplicación de podcasts podrán encontrar más fácilmente los podcasts que están buscando con nuevos filtros para ‘Resultados’ principales, Programas, Episodios y Canales como parte de la actualización.
También explica que los resultados de la búsqueda también brindarán más información, como cuánto tiempo queda en un episodio que se inició o si un episodio se guardó en la Biblioteca.
La palabra hablada puede ser el rey en la aplicación Apple Podcast, pero Apple está agregando un poco de ritmo a la hermana de la aplicación Apple Music.
En las próximas semanas, Apple Music y Apple News lanzarán nuevas experiencias de audio en Apple Podcasts llamadas Apple Music Radio en Apple Podcasts.
La compañía dice que los suscriptores de Apple Music o Apple One podrán escuchar el catálogo completo de programas de Radio de Apple Music sin comerciales, presentados por artistas, DJ y creadores de tendencias líderes.
Por primera vez, los oyentes también podrán seguir cada programa para descargar automáticamente y recibir notificaciones de nuevos episodios tan pronto como se publiquen.
Los nuevos episodios de los programas de Apple Music Radio se transmitirán en vivo en Apple Music y se lanzarán a pedido en Apple Music y Apple Podcasts simultáneamente.
Fuente: Inside Radio
Radio
CHILE . Willy Sabor reveló los sentimientos respecto a su paso por la Radio

El reconocido Willy Sabor, desde sus inicios en la industria, logró destacar en icónicos programas y se convirtió en uno de los locutores radiales más importantes durante muchos años.
Durante 15 años formó parte de Radio Corazón, donde experimentó tanto momentos de alegría como de tristeza al sentir que su trabajo no era debidamente valorado.
En una entrevista en el programa Tal Cual de TV+, Willy Sabor reveló sus sentimientos respecto a su paso por la Radio.
“Es donde yo nací, estuve 15 años y sentía que no valoraban mucho mi trabajo, respecto a plata y a trato”, le reveló Willy a Marlen Olivari y José Miguel Viñuela.
También, el animador agregó que “en esa época pedía aumento de sueldo y de las diez veces me pescaban una, me aumentaban tres pesos y así me daban duro durante años, sabiendo que les generaba mucha plata”,
Estos sentimientos lo llevaron a cerrar ese capítulo de su vida. Sin embargo, el locutor reconoce que “todo lo que aprendí, lo aprendí ahí, en ese consorcio, viví bonitas experiencias”.
Después de dejar Radio Corazón, Willy se unió a Radio Candela en 2012, donde formó parte hasta el año 2020, momento en que la estación decidió no continuar.
Pese a la ‘mala racha’, fue en ese instante de su vida que su antigua emisora se puso en contacto con él para que se sumara a un nuevo programa que estaban planeando.
“Cuando terminó Candela, me llamaron de la Corazón con un proyecto para volver. Sin embargo, el gran jefe no quiso, tenía algo personal contra mí”, expresó.
“Él no quiso que yo volviera, él es el culpable”, sentenció el comunicador, dejando en claro su opinión sobre su ausencia en la Radio nacional.
Fuente: limalimon.cl
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