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TENDENCIAS . Contratación de especialistas digitales es esencial para aumentar ventas

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Según los expertos de Borrell Associates las ganancias pueden incrementarse en la medida que las emisoras sumen a expertos digitales a sus equipos de ventas y capacitando a su personal constantemente.

El CEO de Borrell Associates, Gordon Borrell, comentó a la audiencia de un seminario web la semana pasada: “Una vez que comience a comprender que la contratación de representantes de ventas solo digitales transformará significativamente su empresa en esta era digital, en lugar de contratar más representantes de radio y hacer que vendan digital también, entonces creo que realmente se moverá el negocio hacia adelante”.

Según lo que enfatizó este experto es que el contratar vendedores que se dediquen 100% a digital hará que nuevas marcas que nunca han considerado a la Radio, puedan llegar y poner sus anuncios en las páginas web de las emisoras o en las redes sociales, y quizá se animen a invertir en AM/FM.

En enero de este 2022 Borrell realizó una encuesta a gerentes de Radio estadounidenses, de los cuales sólo el 34% respondió que es importante agregar vendedores digitales; pareciera una cifra pequeña, sin embargo, ésta representa el doble de lo que se manifestó a inicios del 2021, lo cual nos habla de que los ejecutivos se están dando cuenta de la importancia de tener gente especializada en el equipo de ventas.

El 52% de los gerentes que participaron en el estudio mencionaron que la mejor idea sería sólo capacitar a los vendedores ya existentes. Es importante mencionar que una buena parte de ejecutivos de Radio mencionó haber capacitado a su personal durante el año pasado, lo cual valió que las compañías de Radio locales tuvieran ingresos de 1,500 millones de dólares.

Los esfuerzos de capacitación consistente son una de las razones por las cuales los negocios digitales de la Radio están creciendo. Casi uno de cada cuatro gerentes (23%) calificó la estrategia digital de su estación como brillante, frente al 10% en 2021 y el 7% en 2020. Y casi la mitad (47%) calificó la capacidad de su equipo de ventas para vender publicidad digital como “buena” en 2022, frente al 29% en 2019, el 31% en 2020 y el 43% en 2021.

Si bien la industria ha mostrado indicios de que la estrategia digital en general está funcionando bien, Borrell recomendó revisarla constantemente ya que suele ser cambiante. Las formas de hacer negocios digitales se transforman cada mes.

La principal fuente de ingresos digitales de las emisoras de Radio son los banners colocados en los sitios web, seguidos por los motores de búsqueda, dejando en tercer lugar a las redes sociales.

Fuente: Josh Mendez / RadioNotas . Inside Radio

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ARGENTINA . Cadena 3 ya está en Nueva York para transmitir Argentina-Jamaica

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Redacción deRadios.com

El relator Gustavo Vergara y el comentarista Claudio Giglioni llegaron a Nueva York para transmitir para Cadena 3, única Radio presente en la ciudad estadounidense, el partido amistoso entre Argentina y Jamaica.

El duelo se llevará a cabo este martes, desde las 21 (hora argentina), en el Red Bull Arena de Nueva Jersey.

Luego de la gran actuación del viernes pasado contra Honduras (3-0) en Miami, con dos goles de Messi, el campeón de América buscará extender el invicto en Nueva Jersey ante Jamaica, otro rival de la Concacaf.

En caso de un nuevo triunfo, se darán dos importantes hechos estadísticos. En primer lugar, Argentina igualará las rachas históricas de 35 partidos sin perder que registraron Brasil, entre 1993 y 1996, y España, entre 2007 y 2009. La marca más larga la tiene Italia, que estuvo 37 encuentros sin caídas entre 2018 y 2021 bajo la conducción de Roberto Mancini.

Por su parte, Lionel Messi podría llegar al centenar de triunfos con el seleccionado nacional y se metería en un selecto quinteto de futbolistas junto a los españoles Sergio Ramos (131 triunfos en 180 partidos) e Iker Casillas (121 en 167), el portugués Cristiano Ronaldo (112 en 189) y el mexicano Andrés Guardado (101 en 177).

Fuente: Redacción Cadena 3

 

 

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ARGENTINA . Se reconoció a los integrantes de la Radio escolar Esencia FM 98.7

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Redacción deRadios.com

Se reconoció a los integrantes de la Radio escolar FM 98.7Radio Esencia de la Escuela de Educación Especial N 998A partir de las actividades desarrolladas desde Radio Nacional Catamarca y con motivo de celebrar su aniversario N°41, se llevó a cabo un reconocimiento a los integrantes

FM 98.7 – Radio Esencia pertenece a la Escuela de Educación Especial N° 998 para Ciegos y Disminuidos Visuales Santa Lucía de Siracusa y la directora de Radio Nacional, Sonia Luna, hizo entrega de las placas de distinción.

Durante el acto de reconocimiento, se destacó a los alumnos que llevan adelante las tareas en la emisora de la escuela, por su trayectoria en la locución y por el continúo trabajo que desarrollan en el ámbito de la comunicación radial.

Estuvieron presentes en esta oportunidad, los estudiantes Nelson Atilio Solohaga, Pedro Raúl Berón, Verónica del Valle Herrera y Víctor Bonifacio Vega, acompañados por la Profesora Marcela Pacheco, responsable del taller Radio Escolar junto al colaborador técnico, Daniel Camaño.

La titular de la cartera educativa local, Andrea Centurión, felicitó a los alumnos, docentes y personal auxiliar de la institución, por este merecido reconocimiento, que pone de manifiesto la calidad del trabajo radial que realizan diariamente y el esfuerzo de superación constante de todos los que integran Radio Esencia.

Fuente: web.catamarca.edu.ar

 

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OPINIÓN . Cambiar las creencias erróneas de un posible anunciante

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Redacción deRadios.com

Pocas cosas son más difíciles en el ciclo de ventas que cambiar las creencias de un posible anunciante.

Sus percepciones podrían tomar varios ángulos. Pueden variar desde conceptos erróneos sobre la industria hasta  sobre la audiencia de la Radio. 

# Ya nadie escucha la Radio.

# El formato de tu estación no es popular.

# Tus oyentes  no son adecuados para tu producto o servicio.

Es importante escuchar lo que dice el anunciante y reconocer sus creencias. Si bien es difícil, ya sea que crees que tu percepción es real o solo una cortina de humo, trátala como una preocupación válida.

La forma en que abordas estas percepciones es crucial para tu éxito. Lo más importante es mantenerse alejado de una discusión o argumento emocional. Contrarrestar una creencia con afirmaciones sin fundamento es una estrategia condenada al fracaso.

Las percepciones del anunciante deben abordarse con hechos. Como siempre, estos hechos deben exponerse de manera clara y profesional. Un ejemplo; examinemos las tres afirmaciones mencionadas anteriormente y discutamos cómo abordar cada una de ellas.

# Ya nadie escucha la Radio. El simple hecho es que, con todas las opciones de entretenimiento alternativo, en la mayoría de los mercados, más del 80% de la población y de los consumidores objetivo del anunciante escuchan la radio en una semana promedio. Si bien, muestran los datos de Nielsen Audio es valioso usar la investigación cualitativa (Scarborough, The Media Audit, etc.) tiene un impacto aún mayor porque puede enfocarse en los consumidores objetivo del anunciante.

# El formato de tu estación no es popular. Algunos anunciantes tienen una impresión negativa de ciertos formatos. Es fácil agrupar tus estaciones con otras estaciones de un formato similar y mostrar la fuerza de la entidad. Detalle el alcance de este grupo de formato tanto para la demografía general como para los grupos cualitativos apropiados.

# Tus oyentes  no son adecuados para tu producto o servicio. Si estás llamando a los anunciantes potenciales correctos, simplemente presenta los hechos cualitativos (sí, hechos) sobre los oyentes de tu estación y por qué son adecuados para este anunciante en particular. Si los hechos no respaldan tu afirmación y el anunciante no está predispuesto a tu emisora, entonces, ¿por qué dedicas tiempo a llamarlos en primer lugar? Si bien estas son declaraciones de posicionamiento, deben ponerse en un formato que se pueda dejar con el anunciante. Como siempre, lo que les dejes debe causar una impresión positiva.

Siempre combate los conceptos erróneos con hechos bien razonados.

Fuente: Alpha González  / RadioNotas . Radio Ink

 

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