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OPINIÓN . Cambiar las creencias erróneas de un posible anunciante

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Pocas cosas son más difíciles en el ciclo de ventas que cambiar las creencias de un posible anunciante.

Sus percepciones podrían tomar varios ángulos. Pueden variar desde conceptos erróneos sobre la industria hasta  sobre la audiencia de la Radio. 

# Ya nadie escucha la Radio.

# El formato de tu estación no es popular.

# Tus oyentes  no son adecuados para tu producto o servicio.

Es importante escuchar lo que dice el anunciante y reconocer sus creencias. Si bien es difícil, ya sea que crees que tu percepción es real o solo una cortina de humo, trátala como una preocupación válida.

La forma en que abordas estas percepciones es crucial para tu éxito. Lo más importante es mantenerse alejado de una discusión o argumento emocional. Contrarrestar una creencia con afirmaciones sin fundamento es una estrategia condenada al fracaso.

Las percepciones del anunciante deben abordarse con hechos. Como siempre, estos hechos deben exponerse de manera clara y profesional. Un ejemplo; examinemos las tres afirmaciones mencionadas anteriormente y discutamos cómo abordar cada una de ellas.

# Ya nadie escucha la Radio. El simple hecho es que, con todas las opciones de entretenimiento alternativo, en la mayoría de los mercados, más del 80% de la población y de los consumidores objetivo del anunciante escuchan la radio en una semana promedio. Si bien, muestran los datos de Nielsen Audio es valioso usar la investigación cualitativa (Scarborough, The Media Audit, etc.) tiene un impacto aún mayor porque puede enfocarse en los consumidores objetivo del anunciante.

# El formato de tu estación no es popular. Algunos anunciantes tienen una impresión negativa de ciertos formatos. Es fácil agrupar tus estaciones con otras estaciones de un formato similar y mostrar la fuerza de la entidad. Detalle el alcance de este grupo de formato tanto para la demografía general como para los grupos cualitativos apropiados.

# Tus oyentes  no son adecuados para tu producto o servicio. Si estás llamando a los anunciantes potenciales correctos, simplemente presenta los hechos cualitativos (sí, hechos) sobre los oyentes de tu estación y por qué son adecuados para este anunciante en particular. Si los hechos no respaldan tu afirmación y el anunciante no está predispuesto a tu emisora, entonces, ¿por qué dedicas tiempo a llamarlos en primer lugar? Si bien estas son declaraciones de posicionamiento, deben ponerse en un formato que se pueda dejar con el anunciante. Como siempre, lo que les dejes debe causar una impresión positiva.

Siempre combate los conceptos erróneos con hechos bien razonados.

Fuente: Alpha González  / RadioNotas . Radio Ink

 

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MÉXICO . Anuncian que las Radios podrán transmitir La Hora Nacional sin sanción

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Redacción deRadios.com
Hora Nacional

La Cámara Nacional de la Industria de Radio y Televisión (CIRT), informó que las estaciones radiofónicas del país podrán transmitir La Hora Nacional sin correr peligro de incurrir en sanciones por parte del Instituto Nacional Electoral (INE).

A través de una circular dirigida a sus afiliados, el organismo dio a conocer que este jueves sesionó la Comisión de Quejas del INE, abordó el tema relativo a la denuncia presentada el sábado pasado por representantes del PAN respecto al mencionado programa de Radio.

Detalló que la Comisión determinó declarar improcedente la medida cautelar solicitada, toda vez que, mediante un acuerdo previo, adoptó las medidas consideradas procedentes para prevenir la realización de nuevas conductas que pudieran infringir la normatividad electoral, pues se ordenó a la Dirección General de Radio, Televisión y Cinematografía (RTC) asegurarse de que la difusión de La Hora Nacional cumpla los principios de imparcialidad y de neutralidad, y evitar pronunciamientos de índole electoral.

“El INE consideró desproporcionado, en adición a las medidas ya adoptadas, prohibir a las concesionarias de radio transmitir La Hora Nacional en el futuro, cuando menos en el plazo que media entre la emisión del presente acuerdo y la conclusión de la Jornada Electoral que tendrá lugar el primer domingo de junio”, indicó la CIRT.

Cabe recordar que el sábado pasado, se informó sobre la queja que presentaron los panistas Luis Mendoza y Federico Döring por presuntamente haber favorecido en tres emisiones a Claudia Sheinbaum, candidata presidencial de Sigamos Haciendo Historia.

Fuente: contrareplica.mx

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ARGENTINA . Radio La Plata: ajustes amenazan su existencia y labor informativa

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Redacción deRadios.com
la plata

El director de Radio La Plata, Pablo Arrippe, expresó su preocupación por el futuro de la emisora debido a las políticas de ajuste impulsadas por Javier Milei, las cuales ponen en riesgo su continuidad.

Arrippe denunció la suspensión de pagos por parte del gobierno de la Libertad Avanza, lo que ha generado una situación económica incierta para el medio.

En una entrevista con CódigoBAIRES, Arrippe lamentó la falta de garantía de continuidad de la Radio debido a la falta de pago de los servicios prestados en 2023 y la interrupción de la pauta oficial. Señaló que, a pesar de seguir abonando los impuestos correspondientes, no reciben los pagos adeudados por parte del Estado.

El director de Radio La Plata advirtió sobre el silencio de la oposición frente a esta situación, destacando la falta de acción para exigir los pagos adeudados. Además, mencionó la incertidumbre generada por el cierre de Telam, lo que complica aún más la situación de los medios regionales.

Arrippe hizo hincapié en las dificultades financieras que enfrentan los medios privados para acceder a la financiación, especialmente en el contexto actual de ajustes y recortes.

Destacó el papel fundamental de Radio La Plata en la cobertura de eventos importantes en la ciudad y la región, así como su compromiso con la información y el servicio a la comunidad.

La emisora, que lleva 11 años en el aire, brinda empleo a 14 personas de forma directa y contribuye al periodismo local a través de su portal de noticias CódigoBAIRES

Fuente: Primera Página

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ARGENTINA . Los cambios en Radio Mitre modifican la programación de Rosario

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Redacción deRadios.com

Tal como informamos, desde el lunes 8 de abril, Lanata Sin Filtro pasará de 10 a 13 hs. con la conducción de Jorge Lanata, junto a Jésica Bossi, Gonzalo Sánchez, Rolando Barbano, Marina Calabró, Cecilia Boufflet, Santaigo García, Juan Caparros, Flavia Pitella, Gabriel Levinas y Adriana Verón.

Esto genera que cambie la programación rosarina de la emisora, por lo cual posteriormente, El Puente estará a partir de las 13 a 16 (antes estaban de 14 a 17) con la conducción de Juan Pablo Villa junto a Eugenia Ludmer, Marcos Cichirillo, Agostina Bianco, Federico Rosolani y el equipo de Mitre a nivel local.

Para finalizar, Diego a la Tarde ocupará el horario de 16 a 19 hs. con la conducción de Diego Leuco y su equipo:. Nacho Bulián, Karina Iavícoli, Nicolás Diana y Juan Bindi.

En Radio Mitre Rosario continúa luego con su programación local de 19 a 20 en Camino a Casa con la conducción de Juan Pablo Villa junto a Florencia Scofano y de 20 a 21 el programa deportivo Última Jugada con la conducción de Nicolás Filomeno y Federico Rosolani.

Fuente: Radio Mitre Rosario 

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