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BUSINESS . Si las ventas de Radio se estancan hay que revisar la lista de clientes. Por Loyd Ford
Loyd Ford explica que, cuando las ventas de Radio se estancan, el problema suele ser la mezcla de clientes y no la falta de esfuerzo.
Por eso propone reequilibrar la cartera, sin abandonar a los clientes actuales, pero buscando cuentas con más potencial de crecimiento.
Para hacerlo, recomienda definir mejor qué es un “mejor cliente”: empresas con impulso, buenos márgenes, decisores que entienden marketing y apertura a estrategias multiplataforma.
También sugiere armar una lista de 25 a 50 empresas ideales, estudiarlas a fondo y acercarse con ideas útiles en lugar de solo ofrecer inventario.
Además insiste en que el desarrollo de nuevos negocios debe ser una tarea semanal e innegociable.
La conclusión es que el crecimiento llega cuando el vendedor deja de reaccionar a la urgencia y empieza a prospectar con método, claridad y foco en clientes que puedan llevar los ingresos al siguiente nivel.
AI deRadios.com
